SkySpecsは、風力発電所を中心に、再生可能エネルギー資産の管理技術を開発しています。自律型ドローンによる点検、ブレード資産管理、状態監視、性能分析を組み合わせ、運営事業者によるタービン状態の評価やリスク管理、稼働停止時間の抑制を支援します。Horizonソフトウェアは、再生可能エネルギープロジェクトのブレード資産管理と財務管理に対応しています。SkySpecsはエネルギーとソフトウェアの分野で事業を展開し、従業員数は201～500人です。
SkySpecs 事業開発マネージャー（米国・リモート）
SkySpecsの再生可能エネルギー向けソフトウェアとサービスの法人営業パイプラインを構築します。 アカウント戦略、リードの選定、ターゲットを絞ったアプローチを担当します。
仕事内容
- 複数のチャネルを通じて、インバウンドとアウトバウンドのアカウント戦略を連携して策定・実行する
- 大手産業系見込み顧客を開拓し、関係を築く
- 実績データ、市場の動向、競合情報を、重点的なパイプライン施策に結び付ける
- 価値の高いインバウンドの法人リードを選定する
- マーケティングへの関心を、営業チームとの戦略的な商談につなげる
- 営業、マーケティング、プロダクトマネジメント間のフィードバックを調整する
- 見込み顧客のフィードバックをもとに、顧客プロフィールとアウトバウンドメッセージを更新する
- マーケティングテクノロジーと営業支援ツールを活用し、アウトバウンドの成果を追跡・改善する
- データに基づく実践的な提案を経営陣に行う
- 産業系アカウントを調査し、商機を見つけ、意思決定者を特定し、競合を把握する
- 相手に合わせたアプローチ文、ランディングページのコンテンツ、見込み顧客向けメッセージを作成する
- 展示会、イベント、ウェビナーに向けた事前および事後のパイプライン計画を立てる
応募要件
- 法人、産業、またはエネルギー市場を対象とするB2Bテクノロジー企業で、事業開発または戦略的なリード創出に携わった経験
- アウトバウンドの手法やSalesforce、HubSpot、SalesIntel、LinkedIn Sales Navigatorなどのツールを活用し、複数の関係者がいる複雑な法人顧客に対応した実績
- 優れたコミュニケーション力とストーリーテリング力
- 技術職や経営層に、複雑なソフトウェアやテクノロジーを活用したサービスの価値を説明できること
- データ、行動シグナル、CRMの知見を活用した分析力
- 好奇心があり、協調性とチーム志向を備えていること
- 情報が不完全な場合や不慣れな状況でも、臨機応変に業務を進められること
- 自律的にプロジェクトを管理できること
- 複数の戦略的キャンペーンを同時に管理し、パイプラインへの貢献目標を達成できること
- 産業、法人向け、または業界特化型のSaaSソリューションに関する知識があれば尚可
- 現在米国に居住していること
- ビザのスポンサーなしで米国で就労できる資格を現在有し、今後も維持できること
福利厚生
- 変動報酬の対象となる資格あり
- リモート勤務可
- 転居に関する金銭的支援なし