SkySpecs rozwija technologie do zarządzania aktywami w sektorze energii odnawialnej, koncentrując się na farmach wiatrowych. Usługi firmy łączą autonomiczne inspekcje z użyciem dronów, zarządzanie zasobami łopat, monitorowanie ich stanu oraz analitykę wydajności, pomagając operatorom oceniać stan turbin, zarządzać ryzykiem i ograniczać przestoje. Oprogramowanie Horizon wspiera zarządzanie zasobami łopat oraz zarządzanie finansami projektów z zakresu energii odnawialnej. SkySpecs działa na styku energetyki i oprogramowania, a zespół firmy liczy 201–500 osób.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, SkySpecs (praca zdalna, USA)
Buduj lejek sprzedaży dla klientów korporacyjnych, oferując oprogramowanie i usługi SkySpecs dla sektora energii odnawialnej. Rola koncentruje się na strategii obsługi klientów, kwalifikacji leadów i ukierunkowanym docieraniu do potencjalnych klientów.
Opis
- Opracowywać i realizować skoordynowane strategie obsługi klientów w kanałach przychodzących i wychodzących
- Wyszukiwać dużych potencjalnych klientów z sektora przemysłowego i rozwijać z nimi relacje
- Przekładać dane o wynikach, sygnały rynkowe i informacje o konkurencji na ukierunkowane kampanie budujące lejek sprzedaży
- Kwalifikować wartościowe przychodzące leady korporacyjne
- Przekształcać zainteresowanie wzbudzone przez marketing w strategiczne spotkania dla zespołu sprzedaży
- Koordynować przepływ informacji zwrotnych między działami sprzedaży, marketingu i zarządzania produktem
- Aktualizować profile klientów i komunikaty wychodzące na podstawie opinii potencjalnych klientów
- Monitorować i poprawiać wyniki działań wychodzących za pomocą technologii marketingowych i narzędzi do angażowania klientów
- Przekazywać kierownictwu praktyczne rekomendacje oparte na danych
- Analizować firmy przemysłowe, aby znajdować możliwości, wskazywać osoby decyzyjne i mapować konkurencję
- Przygotowywać spersonalizowane wiadomości, treści stron docelowych i komunikaty dla potencjalnych klientów
- Opracowywać plany budowania lejka przed targami, wydarzeniami i webinarami oraz działania następcze
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu lub strategicznym pozyskiwaniu leadów w firmie technologicznej B2B obsługującej klientów korporacyjnych, sektor przemysłowy lub energetyczny
- Udokumentowane doświadczenie w angażowaniu złożonych klientów korporacyjnych i wielu interesariuszy z wykorzystaniem metod wychodzących oraz narzędzi takich jak Salesforce, HubSpot, SalesIntel lub LinkedIn Sales Navigator
- Wysokie umiejętności komunikacyjne i umiejętność przekonującego opowiadania
- Umiejętność wyjaśniania wartości złożonego oprogramowania i usług wykorzystujących technologię odbiorcom technicznym oraz kadrze kierowniczej
- Analityczne podejście do korzystania z danych, sygnałów behawioralnych i informacji z CRM
- Ciekawość, nastawienie na współpracę i umiejętność pracy zespołowej
- Swoboda w pracy przy niepełnych informacjach i w nieznanych sytuacjach
- Umiejętność samodzielnego zarządzania projektami
- Umiejętność prowadzenia kilku kampanii strategicznych jednocześnie i realizowania celów dotyczących wkładu w lejek sprzedaży
- Znajomość rozwiązań przemysłowych, korporacyjnych lub branżowych produktów SaaS będzie dużym atutem
- Stałe miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych
- Aktualne i ciągłe uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania wizy
Benefity
- Możliwość uzyskania zmiennego wynagrodzenia
- Możliwość pracy zdalnej
- Wsparcie finansowe przy przeprowadzce nie jest zapewniane