SkySpecs sviluppa tecnologie per la gestione degli asset nel settore delle energie rinnovabili, con particolare attenzione ai parchi eolici. I suoi servizi combinano ispezioni autonome con droni, gestione degli asset delle pale, monitoraggio delle condizioni e analisi delle prestazioni per aiutare gli operatori a valutare lo stato delle turbine, gestire i rischi e ridurre i tempi di inattività. Il software Horizon dell’azienda supporta la gestione degli asset delle pale e la gestione finanziaria dei progetti di energia rinnovabile. SkySpecs opera nei settori dell’energia e del software e conta un team di 201–500 dipendenti.
Responsabile dello sviluppo commerciale, SkySpecs (da remoto, Stati Uniti)
Sviluppa la pipeline di vendita enterprise per i software e i servizi di energia rinnovabile di SkySpecs. Il ruolo si concentra sulla strategia degli account, sulla qualificazione dei lead e sulla prospezione mirata.
Descrizione
- Creare e gestire strategie coordinate per gli account inbound e outbound su più canali
- Individuare grandi potenziali clienti industriali e sviluppare relazioni con loro
- Trasformare i dati sulle prestazioni, i segnali di mercato e le informazioni sui concorrenti in campagne mirate per la pipeline
- Qualificare lead inbound enterprise di alto valore
- Trasformare l’interesse generato dal marketing in incontri strategici per il team vendite
- Coordinare i feedback tra Vendite, Marketing e Gestione prodotto
- Aggiornare i profili dei clienti e i messaggi outbound sulla base dei feedback dei potenziali clienti
- Monitorare e migliorare i risultati outbound con tecnologie di marketing e strumenti di sales engagement
- Fornire alla dirigenza raccomandazioni pratiche basate sui dati
- Analizzare gli account industriali per trovare opportunità, individuare i decisori e mappare i concorrenti
- Scrivere messaggi di contatto personalizzati, contenuti per landing page e comunicazioni rivolte ai potenziali clienti
- Preparare piani per la pipeline prima e dopo fiere, eventi e webinar
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale o nella generazione strategica di lead presso un’azienda tecnologica B2B che serve i mercati enterprise, industriale o energetico
- Esperienza comprovata nel coinvolgere account enterprise complessi con più interlocutori, usando metodi outbound e strumenti come Salesforce, HubSpot, SalesIntel o LinkedIn Sales Navigator
- Ottime capacità comunicative e narrative
- Capacità di spiegare il valore di software complessi e servizi basati sulla tecnologia a interlocutori tecnici e dirigenti
- Approccio analitico all’utilizzo di dati, segnali comportamentali e informazioni del CRM
- Mentalità curiosa e collaborativa, orientata al lavoro di squadra
- A proprio agio nel lavorare con informazioni incomplete e in situazioni nuove
- Autonomia nella gestione dei progetti
- Capacità di gestire più campagne strategiche contemporaneamente e raggiungere gli obiettivi di contribuzione alla pipeline
- La conoscenza di soluzioni SaaS industriali, enterprise o verticali costituisce un importante vantaggio
- Residenza attuale negli Stati Uniti
- Autorizzazione attuale e continuativa a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione del visto
Benefit
- Idoneità a una retribuzione variabile
- Possibilità di lavoro da remoto
- Non è previsto un sostegno economico per il trasferimento