Η SkySpecs αναπτύσσει τεχνολογία για τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων ανανεώσιμης ενέργειας, με έμφαση στα αιολικά πάρκα. Οι υπηρεσίες της συνδυάζουν επιθεωρήσεις με αυτόνομα drones, διαχείριση πτερυγίων, παρακολούθηση κατάστασης και αναλύσεις απόδοσης, ώστε να βοηθούν τους διαχειριστές να αξιολογούν την κατάσταση των ανεμογεννητριών, να διαχειρίζονται τους κινδύνους και να περιορίζουν τον χρόνο διακοπής λειτουργίας. Το λογισμικό Horizon της εταιρείας υποστηρίζει τη διαχείριση πτερυγίων και την οικονομική διαχείριση έργων ανανεώσιμης ενέργειας. Η SkySpecs δραστηριοποιείται στους τομείς της ενέργειας και του λογισμικού και απασχολεί 201–500 εργαζομένους.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, SkySpecs (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Δημιουργήστε εμπορικό αγωγό για επιχειρήσεις για το λογισμικό και τις υπηρεσίες ανανεώσιμης ενέργειας της SkySpecs. Ο ρόλος εστιάζει στη στρατηγική λογαριασμών, στην αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και στη στοχευμένη προσέγγιση.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση συντονισμένων στρατηγικών για εισερχόμενους και εξερχόμενους λογαριασμούς σε πολλαπλά κανάλια
- Εύρεση και ανάπτυξη σχέσεων με μεγάλους βιομηχανικούς υποψήφιους πελάτες
- Μετατροπή δεδομένων απόδοσης, σημάτων της αγοράς και πληροφοριών για ανταγωνιστές σε στοχευμένες καμπάνιες ανάπτυξης εμπορικού αγωγού
- Αξιολόγηση εισερχόμενων υποψήφιων πελατών υψηλής αξίας από μεγάλες επιχειρήσεις
- Μετατροπή του ενδιαφέροντος που προκύπτει από το μάρκετινγκ σε στρατηγικές συναντήσεις για την ομάδα Πωλήσεων
- Συντονισμός της ανατροφοδότησης μεταξύ των ομάδων Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Διαχείρισης Προϊόντων
- Ενημέρωση προφίλ πελατών και μηνυμάτων εξερχόμενης προσέγγισης με βάση τα σχόλια υποψήφιων πελατών
- Παρακολούθηση και βελτίωση των αποτελεσμάτων εξερχόμενης προσέγγισης με τεχνολογία μάρκετινγκ και εργαλεία αλληλεπίδρασης πωλήσεων
- Παροχή πρακτικών συστάσεων στην ηγεσία με βάση δεδομένα
- Έρευνα βιομηχανικών λογαριασμών για εντοπισμό ευκαιριών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων, καθώς και χαρτογράφηση ανταγωνιστών
- Σύνταξη εξατομικευμένων μηνυμάτων προσέγγισης, περιεχομένου για σελίδες προορισμού και μηνυμάτων προς υποψήφιους πελάτες
- Κατάρτιση σχεδίων ανάπτυξης εμπορικού αγωγού πριν από εκδηλώσεις και σχεδίων παρακολούθησης για εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις και διαδικτυακά σεμινάρια
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στη στρατηγική δημιουργία υποψήφιων πελατών σε εταιρεία τεχνολογίας B2B που εξυπηρετεί αγορές μεγάλων επιχειρήσεων, βιομηχανίας ή ενέργειας
- Αποδεδειγμένη εμπειρία προσέγγισης σύνθετων εταιρικών λογαριασμών με πολλούς εμπλεκόμενους, με χρήση εξερχόμενων μεθόδων και εργαλείων όπως Salesforce, HubSpot, SalesIntel ή LinkedIn Sales Navigator
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και αφήγησης
- Ικανότητα εξήγησης της αξίας σύνθετου λογισμικού και υπηρεσιών με τεχνολογική υποστήριξη σε τεχνικά στελέχη και στελέχη διοίκησης
- Αναλυτική προσέγγιση στη χρήση δεδομένων, συμπεριφορικών σημάτων και πληροφοριών από συστήματα CRM
- Περιέργεια, συνεργατικότητα και ομαδικό πνεύμα
- Άνεση στην εργασία με ελλιπείς πληροφορίες και σε άγνωστες καταστάσεις
- Δεξιότητες αυτοδύναμης διαχείρισης έργων
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών στρατηγικών καμπανιών και επίτευξης στόχων συνεισφοράς στον εμπορικό αγωγό
- Η γνώση βιομηχανικών ή εταιρικών λύσεων, ή λύσεων κάθετου SaaS, αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Τρέχουσα κατοικία στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Ισχύουσα και διαρκής άδεια εργασίας στις ΗΠΑ χωρίς χορηγία βίζας
Παροχές
- Δυνατότητα λήψης μεταβλητής αμοιβής
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Δεν παρέχεται οικονομική υποστήριξη μετεγκατάστασης