SkySpecs разработва технологии за управление на активи в областта на възобновяемата енергия, с фокус върху вятърните паркове. Услугите на компанията съчетават автономни инспекции с дронове, управление на лопатките, наблюдение на състоянието и анализ на ефективността, за да помагат на операторите да оценяват състоянието на турбините, да управляват риска и да ограничават престоите. Софтуерът Horizon на компанията подпомага управлението на лопатките и финансовото управление на проекти за възобновяема енергия. SkySpecs работи в енергетиката и софтуерния сектор и има екип от 201 до 500 служители.
Мениджър „Бизнес развитие“, SkySpecs (дистанционна работа, САЩ)
Изграждайте търговски потенциал за софтуера и услугите на SkySpecs в областта на възобновяемата енергия. Ролята е насочена към стратегии за работа с клиенти, квалифициране на потенциални клиенти и целенасочено достигане до тях.
Описание
- Създавайте и изпълнявайте координирани стратегии за работа с клиенти за входящи и изходящи контакти чрез различни канали
- Намирайте големи промишлени компании и развивайте отношения с тях
- Превръщайте данните за ефективността, пазарните сигнали и информацията за конкурентите в целенасочени кампании за генериране на търговски потенциал
- Квалифицирайте ценни входящи потенциални клиенти от големи предприятия
- Превръщайте маркетинговия интерес в стратегически срещи за търговския екип
- Координирайте обратната връзка между отделите по продажби, маркетинг и продуктов мениджмънт
- Актуализирайте профилите на клиентите и съобщенията за изходящо достигане въз основа на обратната връзка от потенциални клиенти
- Проследявайте и подобрявайте резултатите от изходящото достигане с помощта на маркетингови технологии и инструменти за ангажиране на клиенти
- Предоставяйте на ръководството практически препоръки, основани на данни
- Проучвайте промишлени компании, за да откривате възможности, да идентифицирате лицата, вземащи решения, и да картографирате конкурентите
- Пишете персонализирани съобщения за контакт, съдържание за целеви страници и послания към потенциални клиенти
- Изграждайте планове за генериране на търговски потенциал преди събития и за последващи действия след търговски изложения, събития и уебинари
Изисквания
- Опит в бизнес развитието или стратегическото генериране на потенциални клиенти в B2B технологична компания, обслужваща корпоративни, промишлени или енергийни пазари
- Доказан опит в работата със сложни корпоративни клиенти с множество заинтересовани страни чрез методи за изходящо достигане и инструменти като Salesforce, HubSpot, SalesIntel или LinkedIn Sales Navigator
- Отлични комуникационни умения и умения за разказване на истории
- Способност да обяснявате стойността на сложен софтуер и технологично подпомагани услуги на техническа аудитория и ръководители
- Аналитичен подход към използването на данни, поведенчески сигнали и информация от CRM
- Любознателност, готовност за сътрудничество и екипна нагласа
- Умение за работа при непълна информация и в непознати ситуации
- Умения за самостоятелно управление на проекти
- Способност да управлявате едновременно няколко стратегически кампании и да постигате целите за принос към търговския потенциал
- Познаването на промишлени, корпоративни или вертикални SaaS решения е сериозно предимство
- Настоящо местожителство в Съединените щати
- Валидно и постоянно разрешение за работа в САЩ без визово спонсорство
Придобивки
- Възможност за променливо възнаграждение
- Възможност за дистанционна работа
- Не се предоставя финансова подкрепа за преместване