SkySpecs utvikler teknologi for forvaltning av fornybare energiressurser, med fokus på vindparker. Selskapets tjenester kombinerer autonome droneinspeksjoner, forvaltning av rotorbladressurser, tilstandsovervåking og ytelsesanalyse for å hjelpe operatører med å vurdere turbinenes tilstand, håndtere risiko og begrense nedetid. Horizon-programvaren støtter forvaltning av rotorbladressurser og økonomisk forvaltning av fornybarenergiprosjekter. SkySpecs arbeider innen energi og programvare og har 201–500 ansatte.
Forretningsutviklingsleder, SkySpecs (fjernarbeid, USA)
Bygg en salgspipeline for SkySpecs' programvare og tjenester innen fornybar energi rettet mot større virksomheter. Rollen fokuserer på kundestrategi, kvalifisering av leads og målrettet oppsøkende salg.
USA60 000 $ – 70 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utform og gjennomfør samordnede strategier for inngående og utgående kundehenvendelser på tvers av flere kanaler
- Finn store industribedrifter som potensielle kunder, og bygg relasjoner med dem
- Gjør resultatdata, markedssignaler og konkurrentinnsikt om til målrettede pipelinekampanjer
- Kvalifiser verdifulle inngående leads fra større virksomheter
- Gjør markedsinteresse om til strategiske møter for salgsteamet
- Samordne tilbakemeldinger mellom salg, markedsføring og produktledelse
- Oppdater kundeprofiler og utgående budskap basert på tilbakemeldinger fra potensielle kunder
- Følg med på og forbedre resultatene av utgående salg ved hjelp av markedsføringsteknologi og verktøy for salgsengasjement
- Gi ledelsen praktiske anbefalinger basert på data
- Undersøk industribedrifter for å finne muligheter, identifisere beslutningstakere og kartlegge konkurrenter
- Skriv tilpassede henvendelser, innhold til landingssider og budskap til potensielle kunder
- Lag pipelineplaner før og etter messer, arrangementer og webinarer
Krav
- Erfaring med forretningsutvikling eller strategisk leadgenerering i et B2B-teknologiselskap som betjener større virksomheter, industri- eller energimarkeder
- Dokumentert erfaring med å engasjere komplekse virksomhetskontoer med flere interessenter ved hjelp av utgående metoder og verktøy som Salesforce, HubSpot, SalesIntel eller LinkedIn Sales Navigator
- Gode kommunikasjons- og formidlingsevner
- Evne til å forklare verdien av kompleks programvare og teknologibaserte tjenester til tekniske målgrupper og ledere
- Analytisk tilnærming til bruk av data, atferdssignaler og CRM-innsikt
- Nysgjerrig, samarbeidsorientert og lagspiller
- Trives med ufullstendig informasjon og ukjente situasjoner
- Evne til å lede prosjekter selvstendig
- Evne til å håndtere flere strategiske kampanjer samtidig og nå mål for pipelinebidrag
- Kunnskap om industrielle løsninger, virksomhetsløsninger eller vertikal SaaS er en stor fordel
- Bosatt i USA
- Gjeldende og vedvarende amerikansk arbeidstillatelse uten visumsponsing
Fordeler
- Mulighet for variabel lønn
- Mulighet for fjernarbeid
- Det gis ikke økonomisk støtte til flytting