SkySpecs mengembangkan teknologi untuk mengelola aset energi terbarukan, dengan fokus pada ladang angin. Layanannya menggabungkan inspeksi drone otonom, pengelolaan aset bilah turbin, pemantauan kondisi, dan analitik kinerja untuk membantu operator menilai kondisi turbin, mengelola risiko, dan mengurangi waktu henti. Perangkat lunak Horizon dari perusahaan ini mendukung pengelolaan aset bilah turbin dan pengelolaan keuangan untuk proyek energi terbarukan. SkySpecs bergerak di bidang energi dan perangkat lunak, dengan tim beranggotakan 201–500 karyawan.
Manajer Pengembangan Bisnis, SkySpecs (Jarak Jauh, AS)
Bangun pipeline penjualan enterprise untuk perangkat lunak dan layanan energi terbarukan SkySpecs. Peran ini berfokus pada strategi akun, kualifikasi prospek, dan pendekatan yang terarah.
Deskripsi
- Buat dan jalankan strategi akun masuk dan keluar yang terkoordinasi melalui berbagai saluran
- Temukan prospek industri berskala besar dan kembangkan hubungan dengan mereka
- Ubah data kinerja, sinyal pasar, dan wawasan pesaing menjadi kampanye pipeline yang terarah
- Kualifikasi prospek masuk enterprise bernilai tinggi
- Ubah minat dari pemasaran menjadi pertemuan strategis untuk tim Penjualan
- Koordinasikan umpan balik antara tim Penjualan, Pemasaran, dan Manajemen Produk
- Perbarui profil pelanggan dan pesan penjangkauan berdasarkan umpan balik prospek
- Pantau dan tingkatkan hasil penjangkauan menggunakan teknologi pemasaran dan alat keterlibatan penjualan
- Berikan rekomendasi praktis kepada pimpinan berdasarkan data
- Teliti akun industri untuk menemukan peluang, mengidentifikasi pengambil keputusan, dan memetakan pesaing
- Tulis pesan penjangkauan, konten laman landas, dan pesan prospek yang disesuaikan
- Susun rencana pipeline sebelum acara dan tindak lanjut untuk pameran dagang, acara, dan webinar
Persyaratan
- Berpengalaman dalam pengembangan bisnis atau pencarian prospek strategis di perusahaan teknologi B2B yang melayani pasar enterprise, industri, atau energi
- Memiliki rekam jejak dalam menjangkau akun enterprise yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, menggunakan metode dan alat penjangkauan seperti Salesforce, HubSpot, SalesIntel, atau LinkedIn Sales Navigator
- Memiliki kemampuan komunikasi dan bercerita yang kuat
- Mampu menjelaskan nilai perangkat lunak kompleks dan layanan berbasis teknologi kepada audiens teknis dan eksekutif
- Menggunakan pendekatan analitis dalam memanfaatkan data, sinyal perilaku, dan wawasan CRM
- Memiliki rasa ingin tahu, suka berkolaborasi, dan berorientasi pada tim
- Nyaman bekerja dengan informasi yang tidak lengkap dan dalam situasi yang belum dikenal
- Memiliki keterampilan manajemen proyek yang mandiri
- Mampu mengelola beberapa kampanye strategis sekaligus sambil memenuhi target kontribusi pipeline
- Pengetahuan tentang solusi SaaS industri, enterprise, atau vertikal menjadi nilai tambah yang kuat
- Berdomisili saat ini di Amerika Serikat
- Memiliki izin kerja AS saat ini dan berkelanjutan tanpa sponsor visa
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk menerima kompensasi variabel
- Pilihan untuk bekerja jarak jauh
- Dukungan finansial untuk relokasi tidak disediakan