SkySpecs utvecklar teknik för hantering av förnybara energitillgångar, med fokus på vindkraftsparker. Företagets tjänster kombinerar autonoma drönarinspektioner, hantering av rotorbladstillgångar, tillståndsövervakning och prestandaanalys för att hjälpa operatörer att bedöma turbinernas skick, hantera risker och minska stillestånd. Programvaran Horizon stöder hantering av rotorbladstillgångar och ekonomisk förvaltning av förnybara energiprojekt. SkySpecs verkar inom energi och programvara och har 201–500 anställda.
Affärsutvecklingschef, SkySpecs (distans, USA)
Bygg en pipeline för företagsförsäljning av SkySpecs programvara och tjänster för förnybar energi. Rollen fokuserar på kontostrategi, kvalificering av leads och riktad uppsökande försäljning.
USA60 000 $ – 70 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Skapa och genomför samordnade strategier för inkommande och utgående kontakter via flera kanaler
- Hitta stora industriföretag som potentiella kunder och bygg relationer med dem
- Omvandla resultatdata, marknadssignaler och konkurrentinsikter till riktade kampanjer för att bygga pipeline
- Kvalificera värdefulla inkommande leads från större företag
- Omvandla marknadsintresse till strategiska möten för säljteamet
- Samordna återkoppling mellan sälj, marknadsföring och produktledning
- Uppdatera kundprofiler och utgående budskap utifrån återkoppling från potentiella kunder
- Följ upp och förbättra resultaten av utgående försäljning med marknadsföringsteknik och verktyg för säljengagemang
- Ge ledningen praktiska rekommendationer som bygger på data
- Undersök industriföretag för att hitta affärsmöjligheter, identifiera beslutsfattare och kartlägga konkurrenter
- Skriv anpassade kontaktmeddelanden, innehåll till landningssidor och budskap till potentiella kunder
- Ta fram pipelineplaner inför och efter mässor, evenemang och webbseminarier
Krav
- Erfarenhet av affärsutveckling eller strategisk leadgenerering på ett B2B-teknikföretag som arbetar mot stora företag, industrin eller energimarknaden
- Dokumenterad erfarenhet av att bearbeta komplexa företagskonton med flera intressenter genom utgående metoder och verktyg som Salesforce, HubSpot, SalesIntel eller LinkedIn Sales Navigator
- Stark kommunikativ förmåga och god förmåga att berätta engagerande historier
- Förmåga att förklara värdet av komplex programvara och teknikbaserade tjänster för tekniska målgrupper och företagsledningar
- Analytiskt arbetssätt för att använda data, beteendesignaler och CRM-insikter
- Nyfiken, samarbetsinriktad och lagorienterad inställning
- Trivs med att arbeta med ofullständig information och i obekanta situationer
- Förmåga att självständigt driva och planera projekt
- Förmåga att hantera flera strategiska kampanjer samtidigt och nå mål för pipelinebidrag
- Kunskap om industriella lösningar, företagslösningar eller vertikal SaaS är en stor fördel
- Bosatt i USA
- Giltigt och fortlöpande arbetstillstånd i USA utan behov av visumsponsring
Förmåner
- Berättigad till rörlig ersättning
- Möjlighet att arbeta på distans
- Ekonomiskt stöd för flytt erbjuds inte