SkySpecs membangunkan teknologi untuk mengurus aset tenaga boleh diperbaharui, dengan tumpuan pada ladang angin. Perkhidmatannya menggabungkan pemeriksaan menggunakan dron autonomi, pengurusan aset bilah turbin, pemantauan keadaan dan analitik prestasi untuk membantu pengendali menilai keadaan turbin, mengurus risiko dan mengurangkan masa henti. Perisian Horizon syarikat ini menyokong pengurusan aset bilah turbin dan pengurusan kewangan untuk projek tenaga boleh diperbaharui. SkySpecs beroperasi dalam bidang tenaga dan perisian, dengan pasukan seramai 201–500 pekerja.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, SkySpecs (Jarak Jauh, AS)
Bina saluran jualan perusahaan untuk perisian dan perkhidmatan tenaga boleh baharu SkySpecs. Peranan ini menumpukan pada strategi akaun, kelayakan prospek dan usaha pendekatan yang disasarkan.
Penerangan
- Bina dan jalankan strategi akaun masuk dan keluar yang diselaraskan merentas pelbagai saluran
- Cari prospek industri berskala besar dan bina hubungan dengan mereka
- Tukarkan data prestasi, isyarat pasaran dan maklumat pesaing kepada kempen saluran yang terarah
- Nilai kelayakan prospek perusahaan masuk yang bernilai tinggi
- Tukarkan minat pemasaran kepada mesyuarat strategik untuk pasukan Jualan
- Selaraskan maklum balas antara pasukan Jualan, Pemasaran dan Pengurusan Produk
- Kemas kini profil pelanggan dan mesej pendekatan keluar berdasarkan maklum balas prospek
- Jejak dan tingkatkan hasil pendekatan keluar menggunakan teknologi pemasaran dan alat penglibatan jualan
- Berikan cadangan praktikal berasaskan data kepada pihak kepimpinan
- Kaji akaun industri untuk mencari peluang, mengenal pasti pembuat keputusan dan memetakan pesaing
- Tulis mesej pendekatan, kandungan halaman pendaratan dan mesej prospek yang disesuaikan
- Bina rancangan saluran sebelum acara dan susulan untuk pameran perdagangan, acara dan webinar
Keperluan
- Pengalaman dalam pembangunan perniagaan atau penjanaan prospek strategik di syarikat teknologi B2B yang berkhidmat kepada pasaran perusahaan, industri atau tenaga
- Rekod kejayaan berinteraksi dengan akaun perusahaan yang kompleks dan mempunyai pelbagai pihak berkepentingan, menggunakan kaedah keluar dan alat seperti Salesforce, HubSpot, SalesIntel atau LinkedIn Sales Navigator
- Kemahiran komunikasi dan penceritaan yang mantap
- Keupayaan menerangkan nilai perisian kompleks dan perkhidmatan berasaskan teknologi kepada khalayak teknikal dan eksekutif
- Pendekatan analitis dalam menggunakan data, isyarat tingkah laku dan maklumat CRM
- Bersikap ingin tahu, kolaboratif dan berorientasikan pasukan
- Selesa bekerja dengan maklumat yang tidak lengkap dan dalam situasi yang kurang dikenali
- Kemahiran pengurusan projek secara kendiri
- Keupayaan mengurus beberapa kempen strategik serentak sambil mencapai sasaran sumbangan saluran
- Pengetahuan tentang penyelesaian SaaS industri, perusahaan atau menegak merupakan kelebihan besar
- Kini menetap di Amerika Syarikat
- Mempunyai kebenaran kerja AS yang sah sekarang dan berterusan tanpa tajaan visa
Faedah
- Layak menerima pampasan berubah
- Pilihan kerja jarak jauh
- Bantuan kewangan untuk perpindahan tidak disediakan