SkySpecs entwickelt Technologien für das Management erneuerbarer Energieanlagen mit Schwerpunkt auf Windparks. Die Dienstleistungen verbinden autonome Drohneninspektionen, Rotorblattmanagement, Zustandsüberwachung und Leistungsanalysen. So können Betreiber den Zustand ihrer Turbinen beurteilen, Risiken managen und Ausfallzeiten begrenzen. Die Horizon-Software des Unternehmens unterstützt das Rotorblattmanagement und die Finanzverwaltung von Projekten im Bereich erneuerbare Energien. SkySpecs ist in den Bereichen Energie und Software tätig und beschäftigt 201 bis 500 Mitarbeitende.
Business Development Manager, SkySpecs (Remote, USA)
Aufbau einer Enterprise-Vertriebspipeline für Software und Dienstleistungen von SkySpecs im Bereich erneuerbare Energien. Im Mittelpunkt stehen Account-Strategie, Lead-Qualifizierung und gezielte Ansprache.
Beschreibung
- Entwickle und steuere abgestimmte Inbound- und Outbound-Strategien für Accounts über mehrere Kanäle hinweg.
- Knüpfe Beziehungen zu großen Interessenten aus der Industrie und baue sie aus.
- Verwandle Leistungsdaten, Marktsignale und Wettbewerbsinformationen in gezielte Pipeline-Kampagnen.
- Qualifiziere hochwertige eingehende Enterprise-Leads.
- Überführe Marketinginteresse in strategische Termine für das Sales-Team.
- Stimme Feedback zwischen Sales, Marketing und Produktmanagement ab.
- Aktualisiere Kundenprofile und Outbound-Botschaften anhand des Feedbacks von Interessenten.
- Verfolge und verbessere Outbound-Ergebnisse mit Marketingtechnologie und Sales-Engagement-Tools.
- Gib der Führungsebene praxisnahe, datenbasierte Empfehlungen.
- Recherchiere Industriekunden, um Chancen zu finden, Entscheidungsträger zu identifizieren und Wettbewerber zu analysieren.
- Verfasse maßgeschneiderte Ansprache, Landingpage-Inhalte und Botschaften für Interessenten.
- Erstelle Pipeline-Pläne für Messen, Veranstaltungen und Webinare – zur Vorbereitung und Nachbereitung.
Anforderungen
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder strategischen Leadgenerierung bei einem B2B-Technologieunternehmen für Enterprise-, Industrie- oder Energiemärkte.
- Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Accounts und mehreren Stakeholdern sowie mit Outbound-Methoden und Tools wie Salesforce, HubSpot, SalesIntel oder LinkedIn Sales Navigator.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Erzählfähigkeiten.
- Fähigkeit, den Nutzen komplexer Software und technologiegestützter Dienstleistungen technischen Zielgruppen und Führungskräften zu vermitteln.
- Analytische Herangehensweise bei der Nutzung von Daten, Verhaltenssignalen und CRM-Erkenntnissen.
- Neugierige, kooperative und teamorientierte Arbeitsweise.
- Sicherheit im Umgang mit unvollständigen Informationen und unbekannten Situationen.
- Selbstständige Projektmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, mehrere strategische Kampagnen gleichzeitig zu steuern und dabei Pipeline-Ziele zu erreichen.
- Kenntnisse in den Bereichen Industrie, Enterprise oder vertikale SaaS-Lösungen sind ein großer Vorteil.
- Derzeitiger Wohnsitz in den Vereinigten Staaten.
- Bestehende und dauerhafte US-Arbeitserlaubnis ohne Visumsponsoring.
Zusatzleistungen
- Anspruch auf variable Vergütung.
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
- Finanzielle Unterstützung bei einem Umzug wird nicht angeboten.