SkySpecs vyvíja technológie na správu aktív v oblasti obnoviteľnej energie so zameraním na veterné farmy. Jeho služby spájajú autonómne inšpekcie pomocou dronov, správu lopatiek, monitorovanie stavu a analýzu výkonnosti, aby prevádzkovateľom pomohli posudzovať stav turbín, riadiť riziká a obmedzovať prestoje. Softvér Horizon spoločnosti podporuje správu lopatiek a finančné riadenie projektov v oblasti obnoviteľnej energie. SkySpecs pôsobí v energetike a softvéri a má tím s 201 až 500 zamestnancami.
Manažér rozvoja podnikania, SkySpecs (práca na diaľku, USA)
Budujte obchodný potenciál pre softvér a služby SkySpecs v oblasti obnoviteľnej energie. Náplňou práce je stratégia práce s účtami, kvalifikácia potenciálnych zákazníkov a cielené oslovovanie.
Popis
- Vytvárajte a realizujte koordinované stratégie práce s účtami pre prichádzajúce aj odchádzajúce kontakty naprieč viacerými kanálmi
- Vyhľadávajte veľké priemyselné spoločnosti a budujte s nimi vzťahy
- Premieňajte údaje o výkonnosti, signály trhu a poznatky o konkurencii na cielené kampane na budovanie obchodného potenciálu
- Posudzujte kvalitu hodnotných prichádzajúcich kontaktov z veľkých podnikov
- Premieňajte záujem vyvolaný marketingom na strategické stretnutia pre obchodný tím
- Koordinujte spätnú väzbu medzi obchodným oddelením, marketingom a produktovým manažmentom
- Na základe spätnej väzby od potenciálnych zákazníkov aktualizujte profily zákazníkov a správy určené na oslovovanie
- Sledujte a zlepšujte výsledky odchádzajúceho oslovovania pomocou marketingových technológií a nástrojov na podporu predaja
- Poskytujte vedeniu praktické odporúčania podložené údajmi
- Skúmajte priemyselné spoločnosti s cieľom nájsť príležitosti, identifikovať osoby s rozhodovacou právomocou a zmapovať konkurenciu
- Píšte personalizované správy na oslovenie, obsah vstupných stránok a komunikáciu pre potenciálnych zákazníkov
- Pripravujte plány na budovanie obchodného potenciálu pred podujatiami a následné aktivity po veľtrhoch, podujatiach a webinároch
Požiadavky
- Skúsenosti s rozvojom podnikania alebo strategickým získavaním potenciálnych zákazníkov v technologickej spoločnosti B2B, ktorá pôsobí v segmente veľkých podnikov, priemyslu alebo energetiky
- Skúsenosti s oslovovaním komplexných podnikových účtov s viacerými zainteresovanými stranami pomocou odchádzajúcich metód a nástrojov, ako sú Salesforce, HubSpot, SalesIntel alebo LinkedIn Sales Navigator
- Výborné komunikačné schopnosti a schopnosť pútavo prezentovať príbehy
- Schopnosť vysvetliť hodnotu komplexného softvéru a služieb využívajúcich technológie technickému aj vedúcemu publiku
- Analytický prístup k využívaniu údajov, signálov správania a poznatkov z CRM
- Zvedavý, spolupracujúci a tímovo orientovaný prístup
- Schopnosť pracovať s neúplnými informáciami a v neznámych situáciách
- Schopnosť samostatne riadiť projekty
- Schopnosť riadiť súčasne viacero strategických kampaní a plniť ciele príspevku k obchodnému potenciálu
- Znalosť priemyselných, podnikových alebo vertikálnych SaaS riešení je veľkou výhodou
- Súčasný pobyt v Spojených štátoch
- Platné a trvalé pracovné oprávnenie v USA bez potreby vízového sponzorstva
Benefity
- Možnosť získať variabilnú zložku odmeny
- Možnosť práce na diaľku
- Finančná podpora pri sťahovaní sa neposkytuje