SkySpecs phát triển công nghệ quản lý tài sản năng lượng tái tạo, tập trung vào các trang trại điện gió. Các dịch vụ của công ty kết hợp kiểm tra bằng máy bay không người lái tự hành, quản lý tài sản cánh tua-bin, giám sát tình trạng và phân tích hiệu suất nhằm giúp đơn vị vận hành đánh giá tình trạng tua-bin, quản lý rủi ro và giảm thời gian ngừng hoạt động. Phần mềm Horizon của công ty hỗ trợ quản lý tài sản cánh tua-bin và quản lý tài chính cho các dự án năng lượng tái tạo. SkySpecs hoạt động trong lĩnh vực năng lượng và phần mềm, với đội ngũ từ 201 đến 500 nhân viên.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, SkySpecs (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Xây dựng quy trình bán hàng doanh nghiệp cho phần mềm và dịch vụ năng lượng tái tạo của SkySpecs. Tập trung vào chiến lược khách hàng, đánh giá khách hàng tiềm năng và tiếp cận có mục tiêu.
Hoa Kỳ60.000 $ – 70.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng từ kênh chủ động và thụ động trên nhiều kênh
- Tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng lớn trong lĩnh vực công nghiệp
- Chuyển dữ liệu hiệu suất, tín hiệu thị trường và thông tin về đối thủ thành các chiến dịch tạo nguồn khách hàng tiềm năng có trọng tâm
- Đánh giá khách hàng tiềm năng doanh nghiệp có giá trị cao từ kênh thụ động
- Chuyển sự quan tâm từ hoạt động tiếp thị thành các cuộc họp chiến lược cho đội ngũ Bán hàng
- Phối hợp thu thập phản hồi giữa các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị và Quản lý Sản phẩm
- Cập nhật hồ sơ khách hàng và thông điệp tiếp cận chủ động dựa trên phản hồi từ khách hàng tiềm năng
- Theo dõi và cải thiện kết quả tiếp cận chủ động bằng công nghệ tiếp thị và công cụ tương tác bán hàng
- Đưa ra các đề xuất thiết thực, dựa trên dữ liệu cho ban lãnh đạo
- Nghiên cứu các doanh nghiệp công nghiệp để tìm cơ hội, xác định người ra quyết định và lập bản đồ đối thủ cạnh tranh
- Soạn nội dung tiếp cận, nội dung trang đích và thông điệp dành riêng cho khách hàng tiềm năng
- Lập kế hoạch tạo nguồn khách hàng tiềm năng trước sự kiện và theo dõi sau đó cho các hội chợ thương mại, sự kiện và hội thảo trực tuyến
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc tạo khách hàng tiềm năng chiến lược tại công ty công nghệ B2B phục vụ thị trường doanh nghiệp, công nghiệp hoặc năng lượng
- Có thành tích tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan bằng phương thức chủ động và các công cụ như Salesforce, HubSpot, SalesIntel hoặc LinkedIn Sales Navigator
- Kỹ năng giao tiếp và kể chuyện xuất sắc
- Có khả năng giải thích giá trị của phần mềm phức tạp và dịch vụ ứng dụng công nghệ cho đối tượng kỹ thuật và lãnh đạo cấp cao
- Có tư duy phân tích khi sử dụng dữ liệu, tín hiệu hành vi và thông tin từ CRM
- Ham học hỏi, có tinh thần hợp tác và hướng đến làm việc nhóm
- Thoải mái làm việc khi thông tin chưa đầy đủ và trong những tình huống chưa quen thuộc
- Có kỹ năng tự quản lý dự án
- Có khả năng quản lý đồng thời nhiều chiến dịch chiến lược và đạt các mục tiêu đóng góp vào nguồn khách hàng tiềm năng
- Hiểu biết về các giải pháp công nghiệp, doanh nghiệp hoặc SaaS chuyên ngành là lợi thế lớn
- Hiện đang cư trú tại Hoa Kỳ
- Hiện có và duy trì quyền làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh thị thực
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thù lao biến đổi
- Có lựa chọn làm việc từ xa
- Không hỗ trợ tài chính cho việc chuyển nơi cư trú