SkySpecs พัฒนาเทคโนโลยีสำหรับการจัดการสินทรัพย์พลังงานหมุนเวียน โดยมุ่งเน้นที่ฟาร์มกังหันลม บริการของบริษัทผสานการตรวจสอบด้วยโดรนอัตโนมัติ การจัดการสินทรัพย์ใบพัด การติดตามสภาพ และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ เพื่อช่วยผู้ดำเนินงานประเมินสภาพกังหันลม จัดการความเสี่ยง และลดเวลาหยุดทำงาน ซอฟต์แวร์ Horizon ของบริษัทสนับสนุนการจัดการสินทรัพย์ใบพัดและการบริหารการเงินสำหรับโครงการพลังงานหมุนเวียน SkySpecs ดำเนินงานในแวดวงพลังงานและซอฟต์แวร์ และมีพนักงาน 201–500 คน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ SkySpecs (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
สร้างโอกาสการขายระดับองค์กรสำหรับซอฟต์แวร์และบริการด้านพลังงานหมุนเวียนของ SkySpecs มุ่งเน้นกลยุทธ์บัญชีลูกค้า การคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างตรงจุด
สหรัฐอเมริกา$60,000 – $70,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์บัญชีลูกค้าทั้งขาเข้าและขาออกอย่างประสานงานกันผ่านหลายช่องทาง
- ค้นหาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายรายใหญ่ในภาคอุตสาหกรรม
- เปลี่ยนข้อมูลผลการดำเนินงาน สัญญาณตลาด และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งให้เป็นแคมเปญสร้างโอกาสการขายที่มุ่งเป้า
- คัดกรองลูกค้าเป้าหมายระดับองค์กรขาเข้าที่มีมูลค่าสูง
- เปลี่ยนความสนใจจากการตลาดให้เป็นการประชุมเชิงกลยุทธ์สำหรับทีมขาย
- ประสานความคิดเห็นระหว่างฝ่ายขาย การตลาด และการจัดการผลิตภัณฑ์
- ปรับปรุงโปรไฟล์ลูกค้าและข้อความติดต่อขาออกโดยใช้ความคิดเห็นจากลูกค้าเป้าหมาย
- ติดตามและยกระดับผลลัพธ์การติดต่อขาออกด้วยเทคโนโลยีการตลาดและเครื่องมือสร้างปฏิสัมพันธ์ด้านการขาย
- เสนอคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงและมีข้อมูลรองรับแก่ผู้บริหาร
- ศึกษาบัญชีลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมเพื่อค้นหาโอกาส ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ และทำแผนที่คู่แข่ง
- เขียนข้อความติดต่อ เนื้อหาหน้าแลนดิ้งเพจ และข้อความสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายให้เหมาะกับแต่ละกลุ่ม
- วางแผนสร้างโอกาสการขายก่อนงานและติดตามผลหลังงานสำหรับงานแสดงสินค้า กิจกรรม และเว็บบินาร์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการสร้างลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในบริษัทเทคโนโลยี B2B ที่ให้บริการตลาดองค์กร ภาคอุตสาหกรรม หรือพลังงาน
- มีผลงานในการเข้าถึงบัญชีลูกค้าระดับองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย โดยใช้วิธีการติดต่อขาออกและเครื่องมือ เช่น Salesforce, HubSpot, SalesIntel หรือ LinkedIn Sales Navigator
- มีทักษะการสื่อสารและการเล่าเรื่องที่ดีเยี่ยม
- สามารถอธิบายคุณค่าของซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนและบริการที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีให้ผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและผู้บริหารเข้าใจได้
- ใช้แนวทางเชิงวิเคราะห์ในการนำข้อมูล สัญญาณพฤติกรรม และข้อมูลเชิงลึกจาก CRM มาใช้
- ใฝ่รู้ ให้ความร่วมมือ และทำงานเป็นทีม
- ทำงานได้ดีเมื่อข้อมูลไม่ครบถ้วนและในสถานการณ์ที่ไม่คุ้นเคย
- มีทักษะการบริหารโครงการด้วยตนเอง
- สามารถดูแลแคมเปญเชิงกลยุทธ์หลายรายการพร้อมกันและบรรลุเป้าหมายการสร้างโอกาสการขาย
- มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันภาคอุตสาหกรรม องค์กร หรือ SaaS เฉพาะอุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน
- มีและสามารถรักษาสิทธิ์ในการทำงานในสหรัฐอเมริกาได้โดยไม่ต้องรับการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนแบบผันแปร
- มีตัวเลือกการทำงานทางไกล
- ไม่มีการสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการย้ายที่อยู่