SkySpecs는 풍력 발전 단지를 중심으로 재생에너지 자산 관리 기술을 개발합니다. 자율 드론 검사, 블레이드 자산 관리, 상태 모니터링, 성능 분석을 결합해 운영사가 터빈 상태를 평가하고 위험을 관리하며 가동 중단 시간을 줄이도록 지원합니다. Horizon 소프트웨어는 재생에너지 프로젝트의 블레이드 자산 관리와 재무 관리를 지원합니다. SkySpecs는 에너지 및 소프트웨어 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 201~500명입니다.
SkySpecs 사업 개발 매니저(미국 원격 근무)
SkySpecs의 재생 에너지 소프트웨어와 서비스를 위한 기업 영업 파이프라인을 구축합니다. 계정 전략, 잠재 고객 선별, 타깃 아웃리치에 중점을 둡니다.
설명
- 여러 채널에서 인바운드 및 아웃바운드 계정 전략을 조율하고 실행합니다
- 대규모 산업 분야 잠재 고객을 발굴하고 관계를 발전시킵니다
- 성과 데이터, 시장 신호, 경쟁사 인사이트를 집중적인 파이프라인 캠페인으로 전환합니다
- 가치가 높은 인바운드 기업 리드를 선별합니다
- 마케팅 관심을 영업팀과의 전략적 미팅으로 연결합니다
- 영업, 마케팅, 제품 관리 간 피드백을 조율합니다
- 잠재 고객의 피드백을 반영해 고객 프로필과 아웃바운드 메시지를 업데이트합니다
- 마케팅 기술과 영업 참여 도구를 활용해 아웃바운드 성과를 추적하고 개선합니다
- 데이터에 근거한 실질적인 제안을 리더십에 제공합니다
- 산업 분야 계정을 조사해 기회를 찾고, 의사 결정자를 파악하며, 경쟁사를 분석합니다
- 맞춤형 아웃리치, 랜딩 페이지 콘텐츠, 잠재 고객 메시지를 작성합니다
- 무역 박람회, 이벤트, 웨비나를 위한 사전 및 후속 파이프라인 계획을 수립합니다
지원 자격
- 기업, 산업 또는 에너지 시장에 서비스를 제공하는 B2B 기술 기업에서 사업 개발 또는 전략적 리드 발굴을 수행한 경험
- Salesforce, HubSpot, SalesIntel, LinkedIn Sales Navigator 등의 아웃바운드 방법과 도구를 사용해 여러 이해관계자가 관여하는 복잡한 기업 계정과 소통한 실적
- 뛰어난 의사소통 및 스토리텔링 능력
- 기술 및 임원급 대상에게 복잡한 소프트웨어와 기술 기반 서비스의 가치를 설명할 수 있는 능력
- 데이터, 행동 신호, CRM 인사이트를 활용하는 분석적 접근 방식
- 호기심이 많고 협업적이며 팀 지향적인 태도
- 정보가 불완전하거나 익숙하지 않은 상황에서도 편안하게 업무를 수행하는 능력
- 주도적으로 프로젝트를 관리하는 역량
- 여러 전략 캠페인을 동시에 관리하고 파이프라인 기여 목표를 달성하는 능력
- 산업, 기업용 또는 특정 업종 SaaS 솔루션에 대한 지식이 있으면 우대
- 현재 미국에 거주 중
- 현재 비자 후원 없이 미국에서 일할 수 있는 자격을 보유하고 이를 계속 유지할 것
복리후생
- 변동 보상 대상 자격
- 원격 근무 선택 가능
- 이주 비용 지원은 제공되지 않음