SkySpecs מפתחת טכנולוגיה לניהול נכסי אנרגיה מתחדשת, עם התמקדות בחוות רוח. השירותים שלה משלבים בדיקות באמצעות רחפנים אוטונומיים, ניהול נכסי להבים, ניטור מצב וניתוח ביצועים, כדי לסייע למפעילים להעריך את מצב הטורבינות, לנהל סיכונים ולצמצם זמני השבתה. תוכנת Horizon של החברה תומכת בניהול נכסי להבים ובניהול פיננסי של פרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת. SkySpecs פועלת בתחומי האנרגיה והתוכנה, ומעסיקה צוות של 201–500 עובדים.
מנהל/ת פיתוח עסקי, SkySpecs (עבודה מרחוק, ארה״ב)
בניית צינור מכירות ארגוני עבור תוכנות ושירותים לאנרגיה מתחדשת של SkySpecs. התפקיד מתמקד באסטרטגיית חשבונות, בסינון לידים ובפנייה ממוקדת.
ארצות הברית60,000 $ – 70,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- בניית אסטרטגיות מתואמות לחשבונות נכנסים ויוצאים והפעלתן בערוצים שונים
- איתור לקוחות פוטנציאליים גדולים בתעשייה ובניית קשרים עמם
- הפיכת נתוני ביצועים, מגמות בשוק ותובנות על מתחרים לקמפיינים ממוקדים לבניית צינור מכירות
- סינון לידים נכנסים בעלי ערך גבוה ממגזר הארגונים
- הפיכת עניין שנוצר באמצעות שיווק לפגישות אסטרטגיות עבור צוות המכירות
- תיאום משוב בין צוותי המכירות, השיווק וניהול המוצר
- עדכון פרופילי לקוחות והודעות לפנייה יזומה על סמך משוב מלקוחות פוטנציאליים
- מעקב אחר תוצאות הפנייה היזומה ושיפורן באמצעות טכנולוגיות שיווק וכלים לניהול מעורבות במכירות
- מתן המלצות מעשיות להנהלה המבוססות על נתונים
- מחקר חשבונות בתעשייה כדי למצוא הזדמנויות, לזהות מקבלי החלטות ולמפות מתחרים
- כתיבת הודעות פנייה, תוכן לדפי נחיתה ומסרים מותאמים ללקוחות פוטנציאליים
- בניית תוכניות לצינור מכירות לפני אירועים ולמעקב אחריהם, עבור תערוכות, אירועים וסמינרים מקוונים
דרישות
- ניסיון בפיתוח עסקי או ביצירת לידים אסטרטגית בחברת טכנולוגיה במודל עסקי של חברה לחברה, המשרתת שווקים ארגוניים, תעשייתיים או מתחום האנרגיה
- ניסיון מוכח ביצירת קשר עם חשבונות ארגוניים מורכבים שבהם בעלי עניין רבים, תוך שימוש בשיטות ובכלים לפנייה יזומה כגון Salesforce, HubSpot, SalesIntel או LinkedIn Sales Navigator
- יכולת תקשורת וסיפור סיפורים ברמה גבוהה
- יכולת להסביר את הערך של תוכנות מורכבות ושל שירותים מבוססי טכנולוגיה לקהלים טכניים והנהלתיים
- גישה אנליטית לשימוש בנתונים, באותות התנהגותיים ובתובנות ממערכת CRM
- גישה סקרנית, שיתופית ועבודת צוות
- נוחות בעבודה עם מידע חלקי ובמצבים לא מוכרים
- מיומנויות לניהול פרויקטים באופן עצמאי
- יכולת לנהל כמה קמפיינים אסטרטגיים במקביל ולעמוד ביעדי התרומה לצינור המכירות
- היכרות עם פתרונות לתעשייה, לארגונים או עם תוכנה אנכית כשירות היא יתרון משמעותי
- מגורים בארצות הברית כיום
- אישור עבודה תקף ומתמשך בארצות הברית ללא חסות לוויזה
הטבות
- זכאות לתגמול משתנה
- אפשרות לעבודה מרחוק
- לא ניתן סיוע כספי למעבר דירה