SkySpecs desarrolla tecnología para gestionar activos de energía renovable, con especial atención a los parques eólicos. Sus servicios combinan inspecciones autónomas con drones, gestión de activos de palas, monitorización de su estado y análisis del rendimiento para ayudar a los operadores a evaluar el estado de las turbinas, gestionar riesgos y reducir el tiempo de inactividad. El software Horizon de la empresa ofrece funciones de gestión de activos de palas y gestión financiera para proyectos de energía renovable. SkySpecs trabaja en los sectores de la energía y el software, y cuenta con un equipo de entre 201 y 500 empleados.
Gerente de Desarrollo de Negocio, SkySpecs (Remoto, EE. UU.)
Desarrolla el canal de ventas empresariales para el software y los servicios de energía renovable de SkySpecs. El puesto se centra en la estrategia de cuentas, la calificación de prospectos y el contacto dirigido.
Descripción
- Diseñar y ejecutar estrategias coordinadas de cuentas entrantes y salientes en varios canales
- Encontrar grandes prospectos industriales y desarrollar relaciones con ellos
- Convertir datos de rendimiento, señales del mercado e información sobre la competencia en campañas enfocadas en generar oportunidades
- Calificar prospectos empresariales entrantes de alto valor
- Convertir el interés generado por marketing en reuniones estratégicas para el equipo de ventas
- Coordinar los comentarios entre ventas, marketing y gestión de producto
- Actualizar los perfiles de clientes y los mensajes salientes a partir de los comentarios de los prospectos
- Seguir y mejorar los resultados de prospección con tecnología de marketing y herramientas de interacción comercial
- Ofrecer a la dirección recomendaciones prácticas basadas en datos
- Investigar cuentas industriales para encontrar oportunidades, identificar a quienes toman las decisiones y mapear a la competencia
- Redactar mensajes de contacto personalizados, contenido para páginas de destino y comunicaciones para prospectos
- Preparar planes de generación de oportunidades antes y después de ferias comerciales, eventos y seminarios web
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio o generación estratégica de prospectos en una empresa de tecnología B2B que atienda a mercados empresariales, industriales o energéticos
- Trayectoria en la interacción con cuentas empresariales complejas y múltiples partes interesadas, mediante métodos y herramientas de prospección como Salesforce, HubSpot, SalesIntel o LinkedIn Sales Navigator
- Sólidas habilidades de comunicación y narración
- Capacidad para explicar el valor de software complejo y servicios basados en tecnología a públicos técnicos y ejecutivos
- Enfoque analítico para aprovechar datos, señales de comportamiento e información del CRM
- Actitud curiosa, colaborativa y orientada al trabajo en equipo
- Comodidad al trabajar con información incompleta y en situaciones desconocidas
- Habilidades de gestión de proyectos con autonomía
- Capacidad para gestionar varias campañas estratégicas a la vez y cumplir los objetivos de contribución al canal de ventas
- Se valorará especialmente el conocimiento de soluciones SaaS industriales, empresariales o verticales
- Residencia actual en Estados Unidos
- Autorización vigente y continua para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio de visa
Beneficios
- Elegible para recibir remuneración variable
- Opción de trabajo remoto
- No se ofrece apoyo económico para la reubicación