A SkySpecs desenvolve tecnologia para gerenciar ativos de energia renovável, com foco em parques eólicos. Seus serviços combinam inspeções autônomas com drones, gestão de ativos de pás, monitoramento de condições e análise de desempenho para ajudar operadores a avaliar o estado das turbinas, gerenciar riscos e reduzir o tempo de inatividade. O software Horizon da empresa oferece suporte à gestão de ativos de pás e à gestão financeira de projetos de energia renovável. A SkySpecs atua nos setores de energia e software e conta com uma equipe de 201 a 500 funcionários.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, SkySpecs (Remoto, EUA)
Desenvolva o pipeline de vendas corporativas para os softwares e serviços de energia renovável da SkySpecs. A função tem foco em estratégia de contas, qualificação de leads e prospecção direcionada.
Descrição
- Criar e executar estratégias coordenadas de contas inbound e outbound em vários canais
- Encontrar grandes prospects industriais e desenvolver relacionamentos com eles
- Transformar dados de desempenho, sinais de mercado e informações sobre concorrentes em campanhas focadas na geração de pipeline
- Qualificar leads inbound corporativos de alto valor
- Transformar o interesse gerado pelo marketing em reuniões estratégicas para a equipe de vendas
- Coordenar o compartilhamento de feedback entre Vendas, Marketing e Gestão de Produto
- Atualizar perfis de clientes e mensagens outbound com base no feedback dos prospects
- Acompanhar e aprimorar os resultados de outbound com tecnologia de marketing e ferramentas de engajamento de vendas
- Fornecer recomendações práticas à liderança com base em dados
- Pesquisar contas industriais para encontrar oportunidades, identificar decisores e mapear concorrentes
- Criar abordagens personalizadas, conteúdo para landing pages e mensagens para prospects
- Elaborar planos de pipeline antes e depois de feiras comerciais, eventos e webinars
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou geração estratégica de leads em uma empresa de tecnologia B2B que atenda aos mercados corporativo, industrial ou de energia
- Histórico de engajamento com contas corporativas complexas e múltiplos stakeholders, usando métodos outbound e ferramentas como Salesforce, HubSpot, SalesIntel ou LinkedIn Sales Navigator
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling
- Capacidade de explicar o valor de softwares complexos e serviços habilitados por tecnologia para públicos técnicos e executivos
- Abordagem analítica no uso de dados, sinais comportamentais e informações de CRM
- Perfil curioso, colaborativo e voltado ao trabalho em equipe
- Conforto para trabalhar com informações incompletas e em situações desconhecidas
- Autonomia na gestão de projetos
- Capacidade de conduzir várias campanhas estratégicas ao mesmo tempo e atingir as metas de contribuição para o pipeline
- Conhecimento de soluções SaaS industriais, corporativas ou verticais é um diferencial importante
- Residência atual nos Estados Unidos
- Autorização de trabalho válida e contínua nos Estados Unidos, sem patrocínio de visto
Benefícios
- Elegível para remuneração variável
- Opção de trabalho remoto
- Não há apoio financeiro para realocação