SkySpecs разрабатывает технологии для управления активами в сфере возобновляемой энергетики, уделяя особое внимание ветропаркам. Услуги компании объединяют автономные инспекции с помощью дронов, управление активами лопастей, мониторинг состояния и аналитику эффективности, помогая операторам оценивать состояние турбин, управлять рисками и сокращать простои. Программное обеспечение Horizon поддерживает управление активами лопастей и финансовое управление проектами в области возобновляемой энергетики. SkySpecs работает на стыке энергетики и программного обеспечения; в компании трудятся 201–500 сотрудников.
Менеджер по развитию бизнеса, SkySpecs (удалённо, США)
Формируйте воронку корпоративных продаж программного обеспечения и услуг SkySpecs для сектора возобновляемой энергетики. Основные задачи — стратегия работы с клиентами, квалификация лидов и целевой поиск потенциальных заказчиков.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать согласованные стратегии работы с клиентами по входящим и исходящим каналам
- Находить крупных промышленных потенциальных клиентов и выстраивать с ними отношения
- Использовать данные об эффективности, рыночные сигналы и сведения о конкурентах для целевых кампаний по формированию воронки продаж
- Квалифицировать перспективные входящие лиды от корпоративных клиентов
- Преобразовывать интерес, возникший благодаря маркетингу, в стратегические встречи для команды продаж
- Согласовывать обратную связь между отделами продаж, маркетинга и управления продуктом
- Обновлять профили клиентов и исходящие сообщения с учётом отзывов потенциальных заказчиков
- Отслеживать и повышать результативность исходящих кампаний с помощью маркетинговых технологий и инструментов взаимодействия с клиентами
- Предоставлять руководству практические рекомендации, основанные на данных
- Изучать промышленные компании, чтобы находить возможности, определять лиц, принимающих решения, и анализировать конкурентов
- Готовить персонализированные обращения, тексты для целевых страниц и сообщения потенциальным клиентам
- Разрабатывать планы по формированию воронки до и после выставок, мероприятий и вебинаров
Требования
- Опыт развития бизнеса или стратегического привлечения лидов в B2B-технологической компании, работающей с корпоративным, промышленным или энергетическим сектором
- Опыт взаимодействия со сложными корпоративными клиентами и множеством заинтересованных сторон с использованием исходящих методов и таких инструментов, как Salesforce, HubSpot, SalesIntel или LinkedIn Sales Navigator
- Развитые навыки коммуникации и умение увлекательно излагать идеи
- Умение объяснять ценность сложного программного обеспечения и технологических услуг техническим специалистам и руководителям
- Аналитический подход к использованию данных, поведенческих сигналов и сведений из CRM
- Любознательность, готовность к сотрудничеству и командная ориентация
- Готовность работать при неполной информации и в незнакомых ситуациях
- Навыки самостоятельного управления проектами
- Умение одновременно вести несколько стратегических кампаний и выполнять целевые показатели по вкладу в воронку продаж
- Знание промышленных, корпоративных решений или вертикальных SaaS-продуктов будет существенным преимуществом
- Постоянное проживание в США
- Действующее и сохраняющееся разрешение на работу в США без спонсорства визы
Преимущества
- Предусмотрена возможность получать переменное вознаграждение
- Возможность удалённой работы
- Финансовая поддержка при переезде не предоставляется