تطوّر SkySpecs تقنيات لإدارة أصول الطاقة المتجددة، مع التركيز على مزارع الرياح. تجمع خدماتها بين فحوصات الطائرات المسيّرة ذاتية التشغيل، وإدارة أصول الشفرات، ومراقبة الحالة، وتحليلات الأداء، لمساعدة المشغّلين على تقييم حالة التوربينات وإدارة المخاطر والحد من فترات التوقف. ويدعم برنامج Horizon من الشركة إدارة أصول الشفرات والإدارة المالية لمشروعات الطاقة المتجددة. تعمل SkySpecs في مجالي الطاقة والبرمجيات، ويضم فريقها ما بين 201 و500 موظف.
مدير تطوير الأعمال، سكاي سبيكس (عن بُعد، الولايات المتحدة)
طوّر مسار مبيعات المؤسسات لبرمجيات وخدمات الطاقة المتجددة من سكاي سبيكس. يركّز الدور على استراتيجيات الحسابات وتأهيل العملاء المحتملين والتواصل الموجّه.
الولايات المتحدة60,000 US$ – 70,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- أنشئ استراتيجيات منسّقة للحسابات الواردة والصادرة عبر قنوات متعددة ونفّذها
- ابحث عن علاقات مع العملاء المحتملين من كبرى الشركات الصناعية وطوّرها
- حوّل بيانات الأداء ومؤشرات السوق ورؤى المنافسين إلى حملات مركّزة لبناء مسار المبيعات
- أهّل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية من المؤسسات
- حوّل اهتمام العملاء الناتج عن التسويق إلى اجتماعات استراتيجية لفريق المبيعات
- نسّق الملاحظات بين فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات
- حدّث ملفات العملاء ورسائل التواصل الصادر بالاستناد إلى ملاحظات العملاء المحتملين
- تابع نتائج التواصل الصادر وحسّنها باستخدام تقنيات التسويق وأدوات التفاعل مع المبيعات
- قدّم للقيادة توصيات عملية تستند إلى البيانات
- ابحث في حسابات الشركات الصناعية لاكتشاف الفرص وتحديد أصحاب القرار ورسم خريطة للمنافسين
- اكتب رسائل تواصل ومحتوى صفحات هبوط ورسائل مخصّصة للعملاء المحتملين
- أنشئ خططًا لبناء مسار المبيعات قبل الفعاليات وخطط متابعة للمعارض التجارية والفعاليات والندوات عبر الإنترنت
المتطلبات
- خبرة في تطوير الأعمال أو توليد العملاء المحتملين استراتيجيًا لدى شركة تقنية تعمل بنظام الشركات للشركات وتخدم أسواق المؤسسات أو الصناعة أو الطاقة
- سجلّ في التفاعل مع حسابات مؤسسات معقّدة تضم أصحاب مصلحة متعددين، باستخدام أساليب وأدوات التواصل الصادر مثل Salesforce أو HubSpot أو SalesIntel أو LinkedIn Sales Navigator
- مهارات قوية في التواصل وسرد القصص
- القدرة على توضيح قيمة البرمجيات المعقّدة والخدمات المدعومة بالتقنية للجمهورين التقني والتنفيذي
- نهج تحليلي في استخدام البيانات والإشارات السلوكية ورؤى إدارة علاقات العملاء
- التحلي بروح الفضول والتعاون والعمل بروح الفريق
- الارتياح للعمل بمعلومات غير مكتملة وفي مواقف غير مألوفة
- مهارات إدارة المشاريع باستقلالية
- القدرة على إدارة عدة حملات استراتيجية بالتزامن وتحقيق أهداف المساهمة في مسار المبيعات
- تُعدّ معرفة الحلول الصناعية أو المؤسسية أو البرمجيات الرأسية كخدمة ميزة كبيرة
- الإقامة الحالية في الولايات المتحدة
- امتلاك تصريح عمل أمريكي ساري ومستمر من دون رعاية للحصول على تأشيرة
المزايا
- الأهلية للحصول على تعويض متغير
- إمكانية العمل عن بُعد
- لا يتوفر دعم مالي للانتقال