Kinaxis 開發供應鏈協同軟體，協助組織規劃、管理及應對複雜營運。其 Maestro 平台結合 AI 驅動的規劃、進階分析與即時資料可視性，支援供應鏈各環節做出更明智的決策。該公司的解決方案適用於製造、醫療保健及顧問等領域，著重提升效率、預測需求，並在發生中斷時迅速調整。
資深企業客戶業務主管，供應鏈軟體（美國遠端）
為 Kinaxis 拓展企業級供應鏈軟體業務，提升新客戶營收、建立高階主管關係，並主導複雜製造業交易中的策略銷售。 推動企業客戶開發與長期成長。
說明
- 尋找新客戶機會並提升營收。
- 與 Kinaxis 高階管理團隊合作制定客戶策略並推動相關活動，擴大銷售管道並按期成交。
- 與潛在客戶及既有客戶的高階主管建立並維繫關係。
- 與直接客戶及經銷商建立策略關係。
- 評估潛在客戶與 Kinaxis 能力及解決方案的契合度。
- 依據切合實際的成交日期，製作可靠的銷售預測與報告。
- 分享第一線市場對產品改進的回饋與建議。
- 視需要負責指定產業垂直領域的銷售工作。
職位要求
- 至少 8 年在供應鏈管理、ERP 或商業智慧領域銷售策略性、關鍵任務型企業解決方案的經驗。
- 能理解客戶的營運與策略，並將其連結至相關解決方案及高價值主張，建立客戶信任。
- 具備協作能力，並能協助提供客戶銷售提案。
- 具備高科技電子、工業、製藥、汽車或類似製造業領域的銷售經驗。
- 具備學位；具產業及供應鏈規劃經驗者佳。
- 曾在採用領先技術的新興或新開發市場中達成或超越顧問服務或銷售配額。
- 具備在北美不同市場與區域處理複雜交易的經驗。
- 能與高階決策者進行策略合作，並制定共同成長計畫。
- 能向製造營運、需求管理、財務及 IT 等領域的利害關係人銷售。
- 具備以價值主張及商業案例為基礎的顧問式銷售方法經驗。
- 溝通清晰、有說服力且熱忱，並具備出色的簡報能力。
- 能獨立工作並主動採取行動。
- 願意依需求出差。
福利待遇
- 彈性休假，以及全公司統一休假的 Kinaxis Days。
- 彈性工作安排。
- 支持身心健康的計畫。
- 定期舉辦線上健身課程。
- 導師指導、訓練及職涯發展機會。
- 表揚計畫及推薦獎勵。
- 黑客松活動。
- 招募過程中可提供合理便利措施。