Kinaxis는 조직이 복잡한 운영을 계획하고 관리하며 변화에 대응할 수 있도록 지원하는 공급망 오케스트레이션 소프트웨어를 개발합니다. Maestro 플랫폼은 AI 기반 계획, 고급 분석, 실시간 데이터 가시성을 결합해 공급망 전반에서 보다 현명한 의사결정을 지원합니다. 이 회사의 솔루션은 제조, 헬스케어, 컨설팅 등의 분야에서 활용되며, 효율성 향상과 수요 예측, 중단 상황 발생 시 신속한 대응에 중점을 둡니다.
시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 공급망 소프트웨어(미국 원격 근무)
Kinaxis의 공급망 소프트웨어 기업 고객 사업을 확대하고, 신규 고객 매출을 키우며, 경영진과 관계를 구축하고 복잡한 제조업 거래의 전략 영업을 주도합니다. 대기업 신규 고객 발굴과 성장을 이끕니다.
설명
- 신규 고객 기회를 발굴하고 매출을 늘립니다.
- Kinaxis 고위 경영진과 협력해 계정 전략과 영업 활동을 추진하고, 영업 기회를 확대해 계획된 일정에 맞춰 계약을 성사시킵니다.
- 잠재 고객 및 기존 고객의 고위 경영진과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 직접 고객 및 리셀러와 전략적 관계를 구축합니다.
- 잠재 고객과 Kinaxis의 역량 및 솔루션 간 적합성을 평가합니다.
- 현실적인 계약 체결 시점을 바탕으로 신뢰할 수 있는 영업 예측과 보고를 작성합니다.
- 제품 개선을 위한 현장 피드백과 제안을 공유합니다.
- 필요한 경우 담당 산업 분야의 영업을 주도합니다.
지원 자격
- 공급망 관리, ERP 또는 비즈니스 인텔리전스 분야에서 전략적이고 미션 크리티컬한 기업 솔루션을 판매한 경력이 8년 이상이어야 합니다.
- 고객의 운영과 전략을 이해하고 적합한 솔루션 및 높은 가치 제안과 연결해 고객의 신뢰를 얻은 경험이 있어야 합니다.
- 협업적인 업무 방식과 고객 영업 제안 작성을 지원할 역량이 있어야 합니다.
- 하이테크 전자, 산업, 제약, 자동차 또는 이와 유사한 제조업 중심 업계의 영업 경험이 있어야 합니다.
- 학위가 있어야 합니다. 업계 경험 및 공급망 계획 경험이 있으면 우대합니다.
- 선도 기술을 활용하는 신규 또는 신흥 시장에서 컨설팅 또는 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 북미의 여러 시장과 지역에 걸친 복잡한 거래를 다룬 경험이 있어야 합니다.
- 경영진 의사 결정권자와 전략적으로 협력하고 공동 성장 계획을 수립할 수 있어야 합니다.
- 제조 운영, 수요 관리, 재무 및 IT 분야의 이해관계자에게 영업할 수 있어야 합니다.
- 가치 제안과 비즈니스 사례에 기반한 컨설팅 영업 방식에 대한 경험이 있어야 합니다.
- 명확하고 설득력 있으며 열정적인 커뮤니케이션 능력과 뛰어난 프레젠테이션 역량이 있어야 합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 주도적으로 행동할 수 있어야 합니다.
- 필요에 따라 출장할 의향이 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 휴가와 전사 공통 휴무일인 Kinaxis Days.
- 유연한 근무 방식.
- 신체 및 정신 건강 지원 프로그램.
- 정기 온라인 피트니스 수업.
- 멘토링, 교육 및 경력 개발 기회.
- 포상 프로그램 및 추천 보상.
- 해커톤.
- 채용 과정에서 합리적인 편의 제공.