Η Kinaxis αναπτύσσει λογισμικό ενορχήστρωσης εφοδιαστικής αλυσίδας που βοηθά τους οργανισμούς να σχεδιάζουν, να διαχειρίζονται και να ανταποκρίνονται σε σύνθετες λειτουργίες. Η πλατφόρμα Maestro συνδυάζει σχεδιασμό με ενσωματωμένη τεχνητή νοημοσύνη, προηγμένα αναλυτικά εργαλεία και ορατότητα δεδομένων σε πραγματικό χρόνο, υποστηρίζοντας πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε όλη την εφοδιαστική αλυσίδα. Οι λύσεις της εταιρείας απευθύνονται σε οργανισμούς σε τομείς όπως η μεταποίηση, η υγειονομική περίθαλψη και οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, με έμφαση στη βελτίωση της αποδοτικότητας, την πρόβλεψη της ζήτησης και τη γρήγορη προσαρμογή όταν προκύπτουν διαταραχές.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια εταιρικών λογαριασμών, λογισμικό εφοδιαστικής αλυσίδας (εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Ανάπτυξη των πωλήσεων εταιρικού λογισμικού εφοδιαστικής αλυσίδας για την Kinaxis, με αύξηση εσόδων από νέους λογαριασμούς, οικοδόμηση σχέσεων με ανώτατα στελέχη και καθοδήγηση σύνθετων στρατηγικών συμφωνιών στον κλάδο της μεταποίησης.
Περιγραφή
- Εντοπισμός ευκαιριών σε νέους λογαριασμούς και αύξηση εσόδων.
- Συνεργασία με την ανώτατη διοίκηση της Kinaxis για στρατηγικές λογαριασμών και επαφές που διευρύνουν το εμπορικό χαρτοφυλάκιο και συμβάλλουν στην έγκαιρη ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ανώτατα στελέχη υποψήφιων λογαριασμών και υφιστάμενων πελατών.
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με άμεσους πελάτες και μεταπωλητές.
- Αξιολόγηση της καταλληλότητας των υποψήφιων πελατών για τις δυνατότητες και τις λύσεις της Kinaxis.
- Κατάρτιση αξιόπιστων προβλέψεων πωλήσεων και αναφορών με ρεαλιστικές ημερομηνίες ολοκλήρωσης.
- Μεταφορά σχολίων από την αγορά σχετικά με βελτιώσεις προϊόντων και συστάσεις.
- Ανάληψη της ηγεσίας των πωλήσεων σε έναν ανατεθειμένο κλάδο, όταν χρειάζεται.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στην πώληση στρατηγικών, κρίσιμων εταιρικών λύσεων στη διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας, στον προγραμματισμό επιχειρησιακών πόρων ή στην επιχειρηματική ευφυΐα.
- Αποδεδειγμένη αξιοπιστία στην κατανόηση των λειτουργιών και των στρατηγικών των πελατών και στη σύνδεσή τους με κατάλληλες λύσεις και προτάσεις υψηλής αξίας.
- Συνεργατική προσέγγιση και ικανότητα συμβολής στην κατάρτιση προτάσεων πωλήσεων για πελάτες.
- Εμπειρία στις πωλήσεις στους κλάδους προηγμένων ηλεκτρονικών, βιομηχανίας, φαρμακευτικών προϊόντων, αυτοκινητοβιομηχανίας ή σε παρόμοιους μεταποιητικούς κλάδους.
- Πτυχίο· επιθυμητή είναι η εμπειρία στον κλάδο και στον σχεδιασμό εφοδιαστικής αλυσίδας.
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων συμβουλευτικών υπηρεσιών ή πωλήσεων σε νέες ή αναδυόμενες αγορές με κορυφαίες τεχνολογίες.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων συμφωνιών σε διαφορετικές αγορές και περιοχές της Βόρειας Αμερικής.
- Ικανότητα στρατηγικής συνεργασίας με ανώτατα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις και ανάπτυξης κοινών σχεδίων ανάπτυξης.
- Ικανότητα πώλησης σε ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς λειτουργίας παραγωγής, διαχείρισης ζήτησης, οικονομικών και πληροφορικής.
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές μεθόδους πωλήσεων που βασίζονται σε προτάσεις αξίας και επιχειρηματικά σχέδια.
- Σαφής, πειστική και ενθουσιώδης επικοινωνία και ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και ανάληψης πρωτοβουλιών.
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται.
Παροχές
- Ευέλικτη άδεια και Ημέρες Kinaxis, δηλαδή ημέρες αργίας για όλη την εταιρεία.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Προγράμματα υποστήριξης της σωματικής και ψυχικής ευεξίας.
- Προγραμματισμένα διαδικτυακά μαθήματα γυμναστικής.
- Ευκαιρίες καθοδήγησης, κατάρτισης και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Προγράμματα αναγνώρισης και ανταμοιβές παραπομπών.
- Χάκαθον.
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης.