Kinaxis utvecklar programvara för samordning av leveranskedjor som hjälper organisationer att planera, hantera och reagera på komplexa verksamheter. Plattformen Maestro kombinerar AI-baserad planering, avancerad analys och insyn i data i realtid för att stödja mer välgrundade beslut i hela leveranskedjan. Företagets lösningar är relevanta för organisationer inom bland annat tillverkning, hälso- och sjukvård samt konsultverksamhet, med fokus på att förbättra effektiviteten, förutse efterfrågan och snabbt anpassa sig när störningar inträffar.
Senior Key Account Executive, Supply Chain Software (Distans, USA)
Vinn affärer inom programvara för leveranskedjor hos stora företag åt Kinaxis genom att öka intäkterna från nya kunder, bygga relationer med företagsledningar och driva strategisk försäljning i komplexa tillverkningsaffärer.
Beskrivning
- Hitta möjligheter hos nya kunder och öka intäkterna.
- Samarbeta med Kinaxis ledning kring kundstrategier och aktiviteter som breddar affärsmöjligheterna och slutför affärer enligt plan.
- Bygg och vårda relationer med ledande befattningshavare hos potentiella kunder och befintliga kunder.
- Utveckla strategiska relationer med direktkunder och återförsäljare.
- Bedöm om potentiella kunder passar Kinaxis kompetens och lösningar.
- Ta fram tillförlitliga försäljningsprognoser och rapporter baserade på realistiska avslutsdatum.
- Dela återkoppling från fältet om produktförbättringar och rekommendationer.
- Driv försäljningen för en tilldelad branschvertikal vid behov.
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av att sälja strategiska, verksamhetskritiska företagslösningar inom supply chain management, ERP eller business intelligence.
- Dokumenterad trovärdighet i att förstå kunders verksamhet och strategier samt koppla dem till relevanta lösningar och värdefulla erbjudanden.
- Samarbetsinriktat arbetssätt och förmåga att bidra till försäljningsförslag till kunder.
- Försäljningserfarenhet inom högteknologisk elektronik, industri, läkemedel, fordonsindustri eller liknande tillverkningsinriktade branscher.
- Examen; branscherfarenhet och erfarenhet av planering av leveranskedjor är meriterande.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa konsult- eller försäljningsmål på nya eller framväxande marknader med ledande teknik.
- Erfarenhet av att hantera komplexa affärer på olika marknader och i olika regioner i Nordamerika.
- Förmåga att arbeta strategiskt med beslutsfattare på ledningsnivå och ta fram gemensamma tillväxtplaner.
- Förmåga att sälja till intressenter inom tillverkningsverksamhet, efterfrågehantering, ekonomi och IT.
- Erfarenhet av konsultativ försäljning med utgångspunkt i värdeerbjudanden och affärscase.
- Tydlig, övertygande och entusiastisk kommunikation samt god presentationsförmåga.
- Förmåga att arbeta självständigt och ta initiativ.
- Villighet att resa vid behov.
Förmåner
- Flexibel semester och Kinaxis Days, då hela företaget är ledigt.
- Flexibla arbetsformer.
- Program som stödjer fysisk och psykisk hälsa.
- Schemalagda virtuella träningspass.
- Möjligheter till mentorskap, utbildning och karriärutveckling.
- Program för erkännande och belöningar för rekommendationer.
- Hackathon.
- Skäliga anpassningar under rekryteringsprocessen.