Kinaxis, kuruluşların karmaşık operasyonları planlamasına, yönetmesine ve bunlara yanıt vermesine yardımcı olan tedarik zinciri orkestrasyon yazılımları geliştirir. Maestro platformu; yapay zekâ destekli planlamayı, gelişmiş analitiği ve gerçek zamanlı veri görünürlüğünü bir araya getirerek tedarik zinciri genelinde daha bilinçli kararlar alınmasını destekler. Şirketin çözümleri; üretim, sağlık hizmetleri ve danışmanlık gibi alanlarda faaliyet gösteren kuruluşlara hitap eder; verimliliği artırmaya, talebi öngörmeye ve kesintiler meydana geldiğinde hızlı uyum sağlamaya odaklanır.
Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Tedarik Zinciri Yazılımı (Uzaktan, ABD)
Kinaxis için kurumsal tedarik zinciri yazılımı satışlarını artırın; yeni müşteri gelirini büyütün, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun ve karmaşık üretim satışlarını yönetin.
Açıklama
- Yeni müşteri fırsatları bulun ve geliri artırın.
- Satış hattını genişleten ve anlaşmaları zamanında sonuçlandıran hesap stratejileri ile müşteri görüşmeleri için Kinaxis üst yönetimiyle birlikte çalışın.
- Potansiyel müşterilerin ve mevcut müşterilerin üst düzey yöneticileriyle ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Doğrudan müşteriler ve bayilerle stratejik ilişkiler geliştirin.
- Potansiyel müşterilerin Kinaxis'in yetkinlikleri ve çözümleriyle ne ölçüde örtüştüğünü değerlendirin.
- Gerçekçi kapanış tarihlerine dayanan güvenilir satış tahminleri ve raporları hazırlayın.
- Ürün iyileştirmeleri ve önerileri hakkında sahadan geri bildirim paylaşın.
- Gerektiğinde, atanmış bir sektör dikeyindeki satışlara liderlik edin.
Gereksinimler
- Tedarik zinciri yönetimi, ERP veya iş zekâsı alanlarında stratejik ve kritik kurumsal çözümlerin satışında en az 8 yıl deneyim.
- Müşteri operasyonlarını ve stratejilerini anlama, bunları uygun çözümler ve yüksek değerli önerilerle ilişkilendirme konusunda güvenilirlik sergilemiş olmak.
- İş birliğine açık bir yaklaşım ve müşteri satış tekliflerinin hazırlanmasına katkı sunabilme.
- Yüksek teknoloji elektroniği, sanayi, ilaç, otomotiv veya benzer üretim odaklı sektörlerde satış deneyimi.
- Üniversite diploması; sektör ve tedarik zinciri planlama deneyimi tercih edilir.
- Gelişmekte olan veya yeni pazarlarda, öncü teknolojilerle danışmanlık ya da satış hedeflerine ulaşmış veya bu hedefleri aşmış olmak.
- Kuzey Amerika'nın farklı pazar ve bölgelerinde karmaşık anlaşmaları yönetme deneyimi.
- Üst düzey karar vericilerle stratejik düzeyde çalışabilme ve ortak büyüme planları geliştirme becerisi.
- Üretim operasyonları, talep yönetimi, finans ve BT birimlerindeki paydaşlara satış yapabilme.
- Değer önerilerine ve iş gerekçelerine dayalı danışmanlık temelli satış yöntemlerinde deneyim.
- Açık, ikna edici ve istekli iletişim kurma ve güçlü sunum becerileri.
- Bağımsız çalışabilme ve inisiyatif alabilme.
- Gerektiğinde seyahat edebilme.
Yan Haklar
- Esnek izin hakkı ve şirket genelinde izin günleri olan Kinaxis Günleri.
- Esnek çalışma düzenlemeleri.
- Fiziksel ve ruhsal iyilik hâlini destekleyen programlar.
- Düzenli çevrim içi egzersiz dersleri.
- Mentorluk, eğitim ve kariyer gelişimi fırsatları.
- Takdir programları ve çalışan yönlendirme ödülleri.
- Hackathon etkinlikleri.
- İşe alım sürecinde makul düzenlemeler.