Kinaxis разрабатывает программное обеспечение для оркестрации цепочек поставок, которое помогает организациям планировать, управлять и оперативно реагировать на сложные процессы. Платформа Maestro объединяет планирование с использованием искусственного интеллекта, продвинутую аналитику и видимость данных в режиме реального времени, помогая принимать более обоснованные решения по всей цепочке поставок. Решения компании применяются в таких сферах, как производство, здравоохранение и консалтинг, и направлены на повышение эффективности, прогнозирование спроса и быструю адаптацию к сбоям.
Старший менеджер по корпоративным продажам ПО для цепочек поставок (удалённо, США)
Развивайте корпоративные продажи ПО для цепочек поставок Kinaxis: привлекайте новых клиентов, увеличивайте выручку и выстраивайте отношения с руководителями. Ведите стратегические сделки с производственными компаниями на всех этапах продаж.
Описание
- Находите новых клиентов и увеличивайте выручку.
- Совместно с руководством Kinaxis разрабатывайте стратегии работы с клиентами и проводите мероприятия, которые расширяют воронку продаж и помогают закрывать сделки в срок.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена потенциальных и действующих клиентов.
- Развивайте стратегические отношения с прямыми клиентами и реселлерами.
- Оценивайте, насколько потребности потенциальных клиентов соответствуют возможностям и решениям Kinaxis.
- Готовьте достоверные прогнозы продаж и отчётность, опираясь на реалистичные сроки закрытия сделок.
- Передавайте команде информацию с рынка о возможностях улучшения продукта и рекомендации.
- При необходимости возглавляйте продажи в закреплённой отрасли.
Требования
- Не менее 8 лет опыта продажи стратегических критически важных корпоративных решений в области управления цепочками поставок, ERP или бизнес-аналитики.
- Умение разбираться в деятельности и стратегиях клиентов и связывать их потребности с подходящими решениями и ценными предложениями.
- Умение сотрудничать и участвовать в подготовке коммерческих предложений для клиентов.
- Опыт продаж в высокотехнологичной электронике, промышленности, фармацевтике, автомобилестроении или других отраслях с производственной спецификой.
- Высшее образование; опыт работы в отрасли и планирования цепочек поставок будет преимуществом.
- Опыт выполнения или превышения планов по продажам или консалтингу на новых либо развивающихся рынках с использованием передовых технологий.
- Опыт ведения сложных сделок на разных рынках и в регионах Северной Америки.
- Умение стратегически взаимодействовать с лицами, принимающими решения на уровне руководства, и разрабатывать совместные планы роста.
- Умение продавать решения заинтересованным сторонам в сфере производственных операций, управления спросом, финансов и ИТ.
- Опыт консультативных продаж, основанных на ценностных предложениях и бизнес-кейсах.
- Ясная и убедительная коммуникация, энтузиазм и сильные навыки презентации.
- Умение работать самостоятельно и проявлять инициативу.
- Готовность к командировкам по мере необходимости.
Преимущества
- Гибкий отпуск и Kinaxis Days — общие для всей компании выходные.
- Гибкие условия работы.
- Программы поддержки физического и психического благополучия.
- Регулярные виртуальные занятия фитнесом.
- Наставничество, обучение и возможности для развития карьеры.
- Программы признания заслуг и вознаграждения за рекомендации кандидатов.
- Хакатоны.
- Разумные условия адаптации на этапе отбора.