Kinaxis kehittää toimitusketjujen orkestrointiohjelmistoja, jotka auttavat organisaatioita suunnittelemaan, hallitsemaan ja reagoimaan monimutkaisiin toimintoihin. Yhtiön Maestro-alusta yhdistää tekoälyä hyödyntävän suunnittelun, edistyneen analytiikan ja reaaliaikaisen datan näkyvyyden, mikä tukee tietoon perustuvampaa päätöksentekoa koko toimitusketjussa. Yhtiön ratkaisut soveltuvat muun muassa valmistavan teollisuuden, terveydenhuollon ja konsultoinnin organisaatioille, ja niiden tavoitteena on tehostaa toimintaa, ennakoida kysyntää ja sopeutua nopeasti häiriötilanteisiin.
Senior Enterprise Account Executive, toimitusketjuohjelmistot (etätyö, Yhdysvallat)
Kasvata Kinaxiksen toimitusketjuohjelmistojen myyntiä suuryrityksille hankkimalla uusia asiakkuuksia, rakentamalla suhteita johtotason päättäjiin ja johtamalla strategista myyntiä vaativissa valmistavan teollisuuden kaupoissa.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkuuksia ja kasvata liikevaihtoa.
- Tee yhteistyötä Kinaxiksen johdon kanssa asiakkuusstrategioissa ja toimissa, jotka kasvattavat myyntiputkea ja auttavat saamaan kaupat päätökseen aikataulussa.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita potentiaalisten asiakkaiden ja nykyisten asiakkaiden ylimpään johtoon.
- Kehitä strategisia suhteita suora-asiakkaisiin ja jälleenmyyjiin.
- Arvioi, miten potentiaalisten asiakkaiden tarpeet sopivat Kinaxiksen kyvykkyyksiin ja ratkaisuihin.
- Laadi luotettavat myyntiennusteet ja raportit realististen kauppojen päättymispäivien perusteella.
- Välitä kentältä palautetta tuotteiden kehittämisestä ja parannusehdotuksia.
- Johda tarvittaessa tietylle toimialalle kohdennettua myyntiä.
Vaatimukset
- Vähintään 8 vuoden kokemus strategisten ja liiketoiminnan kannalta kriittisten yritysratkaisujen myynnistä toimitusketjun hallinnan, ERP:n tai liiketoimintatiedon alueilla.
- Osoitettua uskottavuutta asiakkaan toiminnan ja strategian ymmärtämisessä sekä niiden yhdistämisessä sopiviin ratkaisuihin ja arvokkaisiin ehdotuksiin.
- Yhteistyökykyinen työskentelytapa ja valmius auttaa asiakasmyyntiesitysten laatimisessa.
- Myyntikokemusta huipputeknologian elektroniikka-, teollisuus-, lääke-, auto- tai vastaavilta valmistavan teollisuuden aloilta.
- Tutkinto; alan ja toimitusketjun suunnittelun kokemus katsotaan eduksi.
- Näyttöä konsultointi- tai myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä uusilla tai kehittyvillä markkinoilla johtavien teknologioiden parissa.
- Kokemusta monimutkaisten kauppojen hoitamisesta eri puolilla Pohjois-Amerikkaa ja sen eri alueilla.
- Kyky työskennellä strategisesti ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa ja laatia yhteisiä kasvusuunnitelmia.
- Kyky myydä valmistuksen, kysynnänhallinnan, taloushallinnon ja IT:n sidosryhmille.
- Kokemusta konsultatiivisista myyntimenetelmistä, jotka perustuvat arvolupauksiin ja liiketoimintaperusteluihin.
- Selkeä, vakuuttava ja innostava viestintä sekä vahvat esiintymistaidot.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja oma-aloitteisesti.
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan.
Edut
- Joustava loma ja Kinaxis Days -vapaapäivät, jotka ovat koko yrityksen yhteisiä vapaapäiviä.
- Joustavat työnteon järjestelyt.
- Fyysistä ja henkistä hyvinvointia tukevia ohjelmia.
- Aikataulutettuja virtuaalisia kuntoilutunteja.
- Mentorointia, koulutusta ja urakehitysmahdollisuuksia.
- Tunnustusohjelmia ja suosittelupalkkioita.
- Hackathoneja.
- Kohtuullisia mukautuksia rekrytointiprosessin aikana.