1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoA Kinaxis desenvolve software de orquestração da cadeia de suprimentos que ajuda as organizações a planejar, gerenciar e responder a operações complexas. Sua plataforma Maestro combina planejamento com inteligência artificial, análises avançadas e visibilidade de dados em tempo real para apoiar decisões mais bem fundamentadas em toda a cadeia de suprimentos. As soluções da empresa são relevantes para organizações de setores como manufatura, saúde e consultoria, com foco em melhorar a eficiência, antecipar a demanda e se adaptar rapidamente quando ocorrem interrupções.
Executivo(a) sênior de contas corporativas, software para cadeia de suprimentos (remoto, EUA)
Conquiste negócios de software para cadeia de suprimentos corporativa para a Kinaxis, ampliando a receita de novas contas, construindo relações com executivos e liderando vendas estratégicas em negociações complexas do setor de manufatura.
Descrição
- Identifique oportunidades em novas contas e amplie a receita.
- Trabalhe com a alta liderança da Kinaxis em estratégias e iniciativas para contas que ampliem o pipeline e fechem negócios dentro do prazo.
- Construa e mantenha relações com executivos seniores de contas em prospecção e clientes atuais.
- Desenvolva relações estratégicas com clientes diretos e revendedores.
- Avalie se as necessidades dos potenciais clientes são compatíveis com os recursos e as soluções da Kinaxis.
- Prepare previsões de vendas e relatórios confiáveis com base em datas realistas de fechamento.
- Compartilhe feedback do mercado sobre melhorias de produtos e recomendações.
- Lidere as vendas do setor designado quando necessário.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência na venda de soluções corporativas estratégicas e essenciais para o negócio em gestão da cadeia de suprimentos, ERP ou inteligência de negócios.
- Credibilidade comprovada para entender as operações e estratégias dos clientes e conectá-las a soluções relevantes e propostas de alto valor.
- Abordagem colaborativa e capacidade de contribuir para a elaboração de propostas comerciais para clientes.
- Experiência em vendas nos setores de eletrônicos de alta tecnologia, industrial, farmacêutico, automotivo ou outros focados em manufatura.
- Graduação; experiência no setor e em planejamento da cadeia de suprimentos é desejável.
- Histórico de cumprimento ou superação de metas de consultoria ou vendas em mercados novos ou emergentes com tecnologias líderes.
- Experiência na condução de negociações complexas em diferentes mercados e regiões da América do Norte.
- Capacidade de trabalhar estrategicamente com executivos responsáveis por decisões e desenvolver planos de crescimento conjuntos.
- Capacidade de vender para partes interessadas em operações de manufatura, gestão da demanda, finanças e TI.
- Experiência com métodos de vendas consultivas baseados em propostas de valor e casos de negócio.
- Comunicação clara, persuasiva e entusiasmada, além de sólidas habilidades de apresentação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e tomar iniciativa.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário.
Benefícios
- Férias flexíveis e Kinaxis Days, dias de folga para toda a empresa.
- Modelos de trabalho flexíveis.
- Programas de apoio ao bem-estar físico e mental.
- Aulas virtuais de exercícios em horários programados.
- Oportunidades de mentoria, treinamento e desenvolvimento de carreira.
- Programas de reconhecimento e recompensas por indicações.
- Hackathons.
- Adaptações razoáveis durante o processo seletivo.