Kinaxis membangunkan perisian orkestrasi rantaian bekalan yang membantu organisasi merancang, mengurus dan bertindak balas terhadap operasi yang kompleks. Platform Maestro menggabungkan perancangan berasaskan AI, analitik lanjutan dan keterlihatan data masa nyata untuk menyokong keputusan yang lebih bermaklumat di seluruh rantaian bekalan. Penyelesaian syarikat ini sesuai untuk organisasi dalam bidang seperti pembuatan, penjagaan kesihatan dan perundingan, dengan tumpuan pada peningkatan kecekapan, jangkaan permintaan dan keupayaan menyesuaikan diri dengan pantas apabila berlaku gangguan.
Eksekutif Akaun Perusahaan Kanan, Perisian Rantaian Bekalan (Jarak Jauh, AS)
Memenangi perniagaan perisian rantaian bekalan perusahaan untuk Kinaxis dengan mengembangkan hasil akaun baharu, membina hubungan eksekutif, dan memimpin jualan strategik bagi urus niaga pembuatan yang kompleks.
Penerangan
- Mencari peluang daripada akaun baharu dan mengembangkan hasil.
- Bekerjasama dengan pengurusan kanan Kinaxis dalam strategi akaun dan penglibatan yang mengembangkan saluran peluang serta menutup urus niaga mengikut jadual.
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan eksekutif kanan di bakal akaun dan pelanggan sedia ada.
- Membangunkan hubungan strategik dengan pelanggan langsung dan penjual semula.
- Menilai kesesuaian prospek dengan keupayaan dan penyelesaian Kinaxis.
- Menyediakan ramalan jualan dan pelaporan yang boleh dipercayai berdasarkan tarikh penutupan yang realistik.
- Berkongsi maklum balas lapangan tentang penambahbaikan produk dan saranan.
- Memimpin jualan bagi menegak industri yang ditugaskan apabila diperlukan.
Keperluan
- Pengalaman sekurang-kurangnya 8 tahun menjual penyelesaian perusahaan yang strategik dan kritikal kepada operasi dalam pengurusan rantaian bekalan, ERP atau risikan perniagaan.
- Mempunyai kredibiliti yang terbukti dalam memahami operasi dan strategi klien serta menghubungkannya dengan penyelesaian yang relevan dan tawaran bernilai tinggi.
- Pendekatan kolaboratif dan keupayaan membantu menyediakan cadangan jualan untuk klien.
- Pengalaman jualan dalam industri elektronik berteknologi tinggi, perindustrian, farmaseutikal, automotif atau industri lain yang berfokus pada pembuatan.
- Ijazah; pengalaman industri dan perancangan rantaian bekalan diutamakan.
- Rekod memenuhi atau melebihi kuota perundingan atau jualan di pasaran baharu atau sedang berkembang dengan teknologi terkemuka.
- Pengalaman mengendalikan urus niaga kompleks merentas pasaran dan wilayah Amerika Utara yang berbeza.
- Keupayaan bekerjasama secara strategik dengan pembuat keputusan eksekutif dan membangunkan rancangan pertumbuhan bersama.
- Keupayaan menjual kepada pihak berkepentingan dalam operasi pembuatan, pengurusan permintaan, kewangan dan IT.
- Pengalaman menggunakan kaedah jualan perundingan yang berteraskan tawaran nilai dan kes perniagaan.
- Komunikasi yang jelas, meyakinkan dan bersemangat serta kemahiran pembentangan yang kukuh.
- Keupayaan bekerja secara berdikari dan mengambil inisiatif.
- Sanggup melakukan perjalanan seperti yang diperlukan.
Faedah
- Cuti yang fleksibel dan Kinaxis Days, iaitu hari cuti untuk seluruh syarikat.
- Aturan kerja yang fleksibel.
- Program yang menyokong kesejahteraan fizikal dan mental.
- Kelas kecergasan maya yang dijadualkan.
- Peluang bimbingan, latihan dan pembangunan kerjaya.
- Program pengiktirafan dan ganjaran rujukan.
- Hackathon.
- Kemudahan yang munasabah sepanjang proses pengambilan pekerja.