Kinaxis razvija softver za orkestraciju opskrbnog lanca koji organizacijama pomaže planirati, upravljati složenim operacijama i reagirati na njih. Njihova platforma Maestro objedinjuje planiranje potpomognuto umjetnom inteligencijom, naprednu analitiku i vidljivost podataka u stvarnom vremenu kako bi podržala informiranije odluke duž cijelog opskrbnog lanca. Rješenja tvrtke relevantna su za organizacije u područjima poput proizvodnje, zdravstva i savjetovanja, s naglaskom na poboljšanje učinkovitosti, predviđanje potražnje i brzo prilagođavanje kada dođe do poremećaja.
Viši voditelj prodaje za velike poslovne korisnike – softver za opskrbne lance (rad na daljinu, SAD)
Za Kinaxis osvajajte velike poslovne korisnike za softver za opskrbne lance i povećavajte prihode od novih korisničkih računa. Gradite odnose s rukovoditeljima i vodite stratešku prodaju u složenim poslovima s proizvođačima.
Opis
- Pronalaženjem novih korisnika stvarajte prodajne prilike i povećavajte prihode.
- Surađujte s višim rukovodstvom Kinaxisa na strategijama za korisničke račune i angažmanima koji šire prodajni potencijal i omogućuju sklapanje poslova prema planu.
- Gradite i održavajte odnose s višim rukovoditeljima potencijalnih i postojećih korisnika.
- Razvijajte strateške odnose s izravnim korisnicima i preprodavačima.
- Procjenjujte odgovaraju li potrebe potencijalnih korisnika mogućnostima i rješenjima Kinaxisa.
- Pripremajte pouzdane prodajne prognoze i izvješća na temelju realnih rokova sklapanja poslova.
- Dijelite povratne informacije s terena i preporuke za poboljšanje proizvoda.
- Prema potrebi vodite prodaju u dodijeljenoj industrijskoj vertikali.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji strateških, ključnih poslovnih rješenja u upravljanju opskrbnim lancem, ERP-u ili poslovnoj inteligenciji.
- Dokazana vjerodostojnost u razumijevanju poslovanja i strategija klijenata te povezivanju s relevantnim rješenjima i vrijednim ponudama.
- Suradnički pristup i sposobnost sudjelovanja u izradi prodajnih ponuda za klijente.
- Iskustvo u prodaji u visokotehnološkoj elektronici, industriji, farmaciji, automobilskoj industriji ili sličnim proizvodnim djelatnostima.
- Visoka stručna sprema; prednost je iskustvo u industriji i planiranju opskrbnog lanca.
- Rezultati u ispunjavanju ili premašivanju konzultantskih ili prodajnih kvota na novim ili tržištima u nastajanju uz vodeće tehnologije.
- Iskustvo u vođenju složenih poslova na različitim tržištima i područjima Sjeverne Amerike.
- Sposobnost strateškog rada s rukovoditeljima koji donose odluke te izrade zajedničkih planova rasta.
- Sposobnost prodaje dionicima u proizvodnim operacijama, upravljanju potražnjom, financijama i IT-u.
- Iskustvo s konzultativnim metodama prodaje utemeljenima na vrijednosnim ponudama i poslovnim slučajevima.
- Jasna, uvjerljiva i entuzijastična komunikacija te snažne prezentacijske vještine.
- Sposobnost samostalnog rada i preuzimanja inicijative.
- Spremnost na putovanja prema potrebi.
Pogodnosti
- Fleksibilan godišnji odmor i Kinaxis dani, odnosno slobodni dani za cijelu tvrtku.
- Fleksibilni radni aranžmani.
- Programi za podršku tjelesnoj i mentalnoj dobrobiti.
- Redoviti virtualni treninzi.
- Mogućnosti mentorstva, edukacije i razvoja karijere.
- Programi priznanja i nagrade za preporuke.
- Hakatoni.
- Primjerene prilagodbe tijekom postupka zapošljavanja.