Kinaxis udvikler software til koordinering af forsyningskæder, som hjælper organisationer med at planlægge, styre og reagere på komplekse driftsforhold. Maestro-platformen kombinerer AI-baseret planlægning, avancerede analyser og indsigt i data i realtid for at understøtte mere velinformerede beslutninger på tværs af forsyningskæden. Virksomhedens løsninger er relevante for organisationer inden for blandt andet produktion, sundhedssektoren og rådgivning med fokus på at forbedre effektiviteten, forudse efterspørgslen og tilpasse sig hurtigt, når der opstår forstyrrelser.
Senior Enterprise Account Executive, software til forsyningskæder (fjernarbejde, USA)
Skab salg af software til forsyningskæder hos store virksomheder for Kinaxis ved at øge omsætningen fra nye kunder, opbygge relationer til ledere og stå i spidsen for strategisk salg i komplekse produktionsaftaler.
Beskrivelse
- Find muligheder hos nye kunder, og øg omsætningen.
- Samarbejd med Kinaxis' øverste ledelse om kundestrategier og aktiviteter, der udvider salgspipelinen og sikrer, at aftaler lukkes til tiden.
- Opbyg og vedligehold relationer til ledende beslutningstagere hos potentielle kunder og eksisterende kunder.
- Udvikl strategiske relationer til direkte kunder og forhandlere.
- Vurder, om potentielle kunder passer til Kinaxis' kompetencer og løsninger.
- Udarbejd pålidelige salgsprognoser og rapportering baseret på realistiske lukkedatoer.
- Del feedback fra markedet om produktforbedringer og anbefalinger.
- Stå i spidsen for salget inden for en tildelt branchevertikal efter behov.
Krav
- Mindst 8 års erfaring med salg af strategiske, forretningskritiske virksomhedsløsninger inden for supply chain management, ERP eller business intelligence.
- Dokumenteret troværdighed i at forstå kunders drift og strategier og koble dem til relevante løsninger og værdiskabende tilbud.
- Samarbejdsorienteret tilgang og evne til at bidrage til salgsforslag til kunder.
- Salgserfaring inden for højteknologisk elektronik, industri, lægemidler, bilindustri eller lignende produktionsorienterede brancher.
- En uddannelse; brancheerfaring og erfaring med planlægning af forsyningskæder foretrækkes.
- Dokumenteret erfaring med at nå eller overgå konsulent- eller salgsmål på nye eller fremvoksende markeder med førende teknologier.
- Erfaring med at håndtere komplekse aftaler på tværs af forskellige nordamerikanske markeder og regioner.
- Evne til at arbejde strategisk med beslutningstagere på ledelsesniveau og udvikle fælles vækstplaner.
- Evne til at sælge til interessenter inden for produktionsdrift, efterspørgselsstyring, økonomi og IT.
- Erfaring med rådgivende salgsmetoder baseret på værdiforslag og business cases.
- Klar, overbevisende og engageret kommunikation samt stærke præsentationsevner.
- Evne til at arbejde selvstændigt og tage initiativ.
- Villighed til at rejse efter behov.
Fordele
- Fleksibel ferie og Kinaxis Days, hvor hele virksomheden holder fri.
- Fleksible arbejdsformer.
- Programmer, der støtter fysisk og mental trivsel.
- Planlagte virtuelle træningstimer.
- Muligheder for mentorordning, oplæring og karriereudvikling.
- Anerkendelsesprogrammer og belønninger for henvisninger.
- Hackathons.
- Rimelige tilpasninger under rekrutteringsprocessen.