A Kinaxis olyan ellátásilánc-koordinációs szoftvereket fejleszt, amelyek segítik a szervezeteket az összetett működés megtervezésében, irányításában és a változásokra való reagálásban. Maestro platformja mesterséges intelligenciával támogatott tervezést, fejlett elemzéseket és valós idejű adatátláthatóságot egyesít, hogy megalapozottabb döntéseket tegyen lehetővé az ellátási lánc egészében. A vállalat megoldásai többek között a gyártás, az egészségügy és a tanácsadás területén működő szervezetek számára relevánsak, és a hatékonyság javítására, a kereslet előrejelzésére, valamint a zavarok bekövetkezésekor történő gyors alkalmazkodásra összpontosítanak.
Szenior vállalati ügyfélkapcsolati vezető, ellátásilánc-szoftver (távmunka, USA)
Növelje a Kinaxis vállalati ellátásilánc-szoftverekből származó üzletét új ügyfelek bevételének bővítésével, vezetői kapcsolatok építésével és összetett gyártási értékesítések irányításával.
Leírás
- Tárjon fel új ügyfélszerzési lehetőségeket, és növelje a bevételt.
- Dolgozzon együtt a Kinaxis felső vezetésével olyan ügyfélstratégiákon és egyeztetéseken, amelyek bővítik az értékesítési csatornát és biztosítják az ügyletek határidőre történő lezárását.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat a lehetséges ügyfelek és a meglévő ügyfelek felső vezetőivel.
- Alakítson ki stratégiai kapcsolatokat közvetlen ügyfelekkel és viszonteladókkal.
- Mérje fel, mennyire illeszkednek a potenciális ügyfelek a Kinaxis képességeihez és megoldásaihoz.
- Készítsen megbízható értékesítési előrejelzéseket és jelentéseket reális lezárási dátumok alapján.
- Osszon meg terepi visszajelzéseket a termék fejlesztéséről és a javasolt fejlesztésekről.
- Szükség esetén irányítsa az értékesítést egy kijelölt iparági szegmensben.
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat stratégiai, üzletkritikus vállalati megoldások értékesítésében ellátásilánc-menedzsment, ERP vagy üzleti intelligencia területén.
- Bizonyított hitelesség az ügyfelek működésének és stratégiáinak megértésében, valamint ezek összekapcsolásában a releváns megoldásokkal és nagy értékű ajánlatokkal.
- Együttműködő hozzáállás és képesség az ügyfeleknek szóló értékesítési ajánlatok kidolgozásának támogatására.
- Értékesítési tapasztalat a csúcstechnológiai elektronikai, ipari, gyógyszeripari, autóipari vagy hasonló, gyártásközpontú ágazatokban.
- Felsőfokú végzettség; az iparági és ellátásilánc-tervezési tapasztalat előnyt jelent.
- Eredményes múlt tanácsadási vagy értékesítési célok elérésében vagy túlteljesítésében új vagy feltörekvő piacokon, vezető technológiákkal.
- Tapasztalat összetett ügyletek kezelésében Észak-Amerika különböző piacain és régióiban.
- Képesség a felső vezetői döntéshozókkal való stratégiai együttműködésre és közös növekedési tervek kidolgozására.
- Képesség értékesíteni a gyártási műveletek, keresletkezelés, pénzügy és informatika területén érintett döntéshozóknak.
- Tapasztalat értékajánlatokra és üzleti esettanulmányokra épülő, tanácsadói értékesítési módszerekkel.
- Világos, meggyőző és lelkes kommunikációs, valamint erős prezentációs készség.
- Önálló munkavégzésre és kezdeményezőkészségre való képesség.
- Szükség esetén utazási hajlandóság.
Juttatások
- Rugalmas szabadság és Kinaxis-napok, vagyis az egész vállalatra kiterjedő szabadnapok.
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek.
- A testi és lelki jóllétet támogató programok.
- Rendszeres online fitneszórák.
- Mentorálási, képzési és karrierfejlesztési lehetőségek.
- Elismerési programok és ajánlási jutalmak.
- Hackathonok.
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a toborzási folyamat során.