Kinaxis utvikler programvare for samordning av forsyningskjeder som hjelper organisasjoner med å planlegge, styre og reagere på komplekse driftsforhold. Maestro-plattformen kombinerer AI-basert planlegging, avansert analyse og innsyn i data i sanntid for å støtte bedre informerte beslutninger i hele forsyningskjeden. Selskapets løsninger er relevante for organisasjoner innen blant annet produksjon, helsesektoren og rådgivning, med fokus på å forbedre effektiviteten, forutse etterspørsel og tilpasse seg raskt når forstyrrelser oppstår.
Senior Enterprise Account Executive, programvare for forsyningskjeder (fjernarbeid, USA)
Skap salg av programvare for forsyningskjeder til store virksomheter for Kinaxis ved å øke inntektene fra nye kunder, bygge relasjoner med ledere og lede strategisk salg i komplekse produksjonsavtaler.
Beskrivelse
- Finn muligheter hos nye kunder og øk inntektene.
- Samarbeid med Kinaxis' toppledelse om kundestrategier og aktiviteter som utvider salgspipelinen og bidrar til at avtaler avsluttes som planlagt.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med ledere hos potensielle kunder og eksisterende kunder.
- Utvikle strategiske relasjoner med direktekunder og forhandlere.
- Vurder om potensielle kunder passer med Kinaxis' kompetanse og løsninger.
- Utarbeid pålitelige salgsprognoser og rapportering basert på realistiske avslutningsdatoer.
- Del tilbakemeldinger fra markedet om produktforbedringer og anbefalinger.
- Led salget innen en tildelt bransjevertikal ved behov.
Krav
- Minst 8 års erfaring med salg av strategiske, virksomhetskritiske løsninger til store selskaper innen supply chain management, ERP eller business intelligence.
- Dokumentert troverdighet når det gjelder å forstå kundenes drift og strategier og knytte dem til relevante løsninger og verdifulle tilbud.
- Samarbeidsorientert tilnærming og evne til å bidra til salgsforslag for kunder.
- Salgserfaring fra høyteknologisk elektronikk, industri, legemidler, bilindustri eller lignende produksjonsrettede bransjer.
- Utdanning; bransjeerfaring og erfaring med planlegging av forsyningskjeder er en fordel.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå konsulent- eller salgsmål i nye eller fremvoksende markeder med ledende teknologier.
- Erfaring med å håndtere komplekse avtaler på tvers av ulike nordamerikanske markeder og regioner.
- Evne til å jobbe strategisk med beslutningstakere på ledernivå og utvikle felles vekstplaner.
- Evne til å selge til interessenter innen produksjonsdrift, etterspørselsstyring, økonomi og IT.
- Erfaring med rådgivende salgsmetoder basert på verdiforslag og forretningsplaner.
- Tydelig, overbevisende og engasjert kommunikasjon samt gode presentasjonsevner.
- Evne til å jobbe selvstendig og ta initiativ.
- Villighet til å reise ved behov.
Fordeler
- Fleksibel ferie og Kinaxis Days, som er fridager for hele selskapet.
- Fleksible arbeidsordninger.
- Programmer som støtter fysisk og psykisk velvære.
- Planlagte virtuelle treningstimer.
- Muligheter for mentorordning, opplæring og karriereutvikling.
- Anerkjennelsesprogrammer og belønning for henvisninger.
- Hackathons.
- Rimelig tilrettelegging under rekrutteringsprosessen.