Kinaxis نرم‌افزار هماهنگ‌سازی زنجیره تأمین توسعه می‌دهد که به سازمان‌ها کمک می‌کند عملیات پیچیده را برنامه‌ریزی و مدیریت کنند و به آن‌ها پاسخ دهند. پلتفرم Maestro این شرکت برنامه‌ریزی مبتنی بر هوش مصنوعی، تحلیل‌های پیشرفته و مشاهده‌پذیری داده‌ها در زمان واقعی را ترکیب می‌کند تا تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در سراسر زنجیره تأمین امکان‌پذیر شود. راهکارهای این شرکت برای سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند تولید، مراقبت‌های بهداشتی و مشاوره کاربرد دارند و بر افزایش بهره‌وری، پیش‌بینی تقاضا و سازگاری سریع هنگام وقوع اختلال تمرکز می‌کنند.
مدیر ارشد فروش حساب‌های سازمانی، نرم‌افزار زنجیره تأمین (دورکار، ایالات متحده)
برای Kinaxis کسب‌وکار نرم‌افزار زنجیره تأمین سازمانی جذب کنید؛ با افزایش درآمد حساب‌های جدید، ایجاد رابطه با مدیران ارشد و هدایت فروش راهبردی در قراردادهای پیچیده تولیدی.
توضیحات
- فرصت‌های حساب‌های جدید را پیدا کنید و درآمد را افزایش دهید.
- برای گسترش فرصت‌های فروش و نهایی‌کردن قراردادها طبق برنامه، در تدوین راهبردهای حساب و تعامل با مشتریان با مدیران ارشد Kinaxis همکاری کنید.
- با مدیران ارشد حساب‌های بالقوه و مشتریان فعلی رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- با مشتریان مستقیم و فروشندگان مجدد رابطه‌های راهبردی ایجاد کنید.
- تناسب توانمندی‌ها و راهکارهای Kinaxis را با نیازهای مشتریان بالقوه ارزیابی کنید.
- بر پایه تاریخ‌های واقع‌بینانه نهایی‌شدن قراردادها، پیش‌بینی‌ها و گزارش‌های فروش قابل‌اتکا تهیه کنید.
- بازخوردهای میدانی درباره بهبود محصولات و پیشنهادها را منتقل کنید.
- در صورت نیاز، هدایت فروش در حوزه صنعتیِ تعیین‌شده را بر عهده بگیرید.
شرایط لازم
- حداقل ۸ سال تجربه فروش راهکارهای سازمانی راهبردی و حیاتی در مدیریت زنجیره تأمین، ERP یا هوش تجاری.
- اعتبار حرفه‌ای اثبات‌شده در درک عملیات و راهبردهای مشتری و پیوند دادن آن‌ها با راهکارهای مرتبط و پیشنهادهای ارزشمند.
- رویکردی مشارکتی و توانایی کمک به ارائه پیشنهادهای فروش به مشتریان.
- تجربه فروش در صنایع الکترونیک پیشرفته، صنعتی، داروسازی، خودروسازی یا صنایع تولیدی مشابه.
- مدرک دانشگاهی؛ تجربه در صنعت و برنامه‌ریزی زنجیره تأمین مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه‌های مشاوره یا فروش در بازارهای جدید یا نوظهور با فناوری‌های پیشرو.
- تجربه مدیریت قراردادهای پیچیده در بازارها و مناطق مختلف آمریکای شمالی.
- توانایی همکاری راهبردی با تصمیم‌گیرندگان ارشد و تدوین برنامه‌های رشد مشترک.
- توانایی فروش به ذی‌نفعان حوزه‌های عملیات تولید، مدیریت تقاضا، امور مالی و فناوری اطلاعات.
- تجربه در روش‌های فروش مشاوره‌ای مبتنی بر پیشنهادهای ارزش و توجیه اقتصادی.
- ارتباطات روشن، قانع‌کننده و پرشور و مهارت‌های قوی ارائه.
- توانایی کار مستقل و پیش‌قدم شدن.
- آمادگی برای سفر در صورت نیاز.
مزایا
- مرخصی انعطاف‌پذیر و روزهای Kinaxis؛ روزهای تعطیل سراسری شرکت.
- ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر.
- برنامه‌های پشتیبان سلامت جسمی و روانی.
- کلاس‌های مجازی تناسب اندام طبق برنامه.
- فرصت‌های راهنمایی، آموزش و پیشرفت شغلی.
- برنامه‌های تقدیر و پاداش معرفی نیرو.
- رویدادهای هکاتون.
- تسهیلات متعارف در فرایند استخدام.