Kinaxis
Kinaxis
Kinaxis พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับการประสานงานห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งช่วยให้องค์กรต่าง ๆ วางแผน จัดการ และรับมือกับการดำเนินงานที่ซับซ้อนได้ แพลตฟอร์ม Maestro ผสานการวางแผนที่เสริมประสิทธิภาพด้วย AI การวิเคราะห์ขั้นสูง และการมองเห็นข้อมูลแบบเรียลไทม์ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจที่รอบคอบยิ่งขึ้นตลอดห่วงโซ่อุปทาน โซลูชันของบริษัทเหมาะสำหรับองค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การผลิต การดูแลสุขภาพ และการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ การคาดการณ์อุปสงค์ และการปรับตัวอย่างรวดเร็วเมื่อเกิดการหยุดชะงัก

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านซอฟต์แวร์ซัพพลายเชน (ทำงานทางไกลในสหรัฐฯ)

สร้างรายได้จากลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้ Kinaxis ในธุรกิจซอฟต์แวร์ซัพพลายเชน ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและนำการขายเชิงกลยุทธ์ในดีลการผลิตที่ซับซ้อน

รายละเอียด

  • ค้นหาโอกาสจากลูกค้ารายใหม่และเพิ่มรายได้
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงของ Kinaxis ในการวางกลยุทธ์บัญชีลูกค้าและดำเนินกิจกรรมเพื่อเพิ่มโอกาสการขายและปิดดีลตามกำหนด
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
  • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าโดยตรงและตัวแทนจำหน่ายต่อ
  • ประเมินว่าลูกค้าเป้าหมายเหมาะสมกับความสามารถและโซลูชันของ Kinaxis หรือไม่
  • จัดทำการคาดการณ์และรายงานการขายที่เชื่อถือได้ โดยอิงจากกำหนดปิดการขายที่เป็นไปได้จริง
  • แบ่งปันข้อคิดเห็นจากตลาดเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และข้อเสนอแนะ
  • เป็นผู้นำการขายในกลุ่มอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมายเมื่อจำเป็น

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขายโซลูชันระดับองค์กรที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และจำเป็นต่อธุรกิจ ในด้านการจัดการซัพพลายเชน, ERP หรือระบบธุรกิจอัจฉริยะ
  • มีความน่าเชื่อถือที่พิสูจน์ได้ในการทำความเข้าใจการดำเนินงานและกลยุทธ์ของลูกค้า และเชื่อมโยงสิ่งเหล่านั้นกับโซลูชันที่เกี่ยวข้องและข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง
  • ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดีและมีความสามารถในการช่วยจัดทำข้อเสนอการขายให้ลูกค้า
  • มีประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมการผลิตอิเล็กทรอนิกส์เทคโนโลยีขั้นสูง อุตสาหกรรมหนัก เภสัชกรรม ยานยนต์ หรืออุตสาหกรรมการผลิตที่ใกล้เคียง
  • มีวุฒิการศึกษา โดยจะพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและการวางแผนซัพพลายเชน
  • มีประวัติการทำยอดได้ตามหรือเกินเป้าหมายด้านที่ปรึกษาหรือการขายในตลาดใหม่หรือตลาดที่กำลังเติบโต โดยใช้เทคโนโลยีชั้นนำ
  • มีประสบการณ์ดูแลดีลที่ซับซ้อนในตลาดและภูมิภาคต่างๆ ทั่วอเมริกาเหนือ
  • สามารถทำงานเชิงกลยุทธ์ร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหารและพัฒนาแผนการเติบโตร่วมกัน
  • สามารถขายให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในด้านปฏิบัติการการผลิต การจัดการอุปสงค์ การเงิน และไอที
  • มีประสบการณ์ด้านการขายแบบให้คำปรึกษาโดยใช้ข้อเสนอคุณค่าและกรณีศึกษาทางธุรกิจเป็นหลัก
  • สื่อสารได้ชัดเจน โน้มน้าวใจ และกระตือรือร้น พร้อมทักษะการนำเสนอที่แข็งแกร่ง
  • สามารถทำงานได้อย่างอิสระและริเริ่มลงมือทำ
  • ยินดีเดินทางตามความจำเป็น

สวัสดิการ

  • วันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่นและวันหยุด Kinaxis Days ซึ่งเป็นวันหยุดพร้อมกันทั่วทั้งบริษัท
  • รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
  • โปรแกรมสนับสนุนสุขภาวะทางกายและใจ
  • คลาสออกกำลังกายออนไลน์ตามตาราง
  • โอกาสในการรับคำปรึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาอาชีพ
  • โปรแกรมยกย่องผลงานและรางวัลจากการแนะนำผู้สมัคร
  • กิจกรรมแฮ็กกาธอน
  • การอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมในระหว่างกระบวนการสรรหา