
Kinaxis พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับการประสานงานห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งช่วยให้องค์กรต่าง ๆ วางแผน จัดการ และรับมือกับการดำเนินงานที่ซับซ้อนได้ แพลตฟอร์ม Maestro ผสานการวางแผนที่เสริมประสิทธิภาพด้วย AI การวิเคราะห์ขั้นสูง และการมองเห็นข้อมูลแบบเรียลไทม์ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจที่รอบคอบยิ่งขึ้นตลอดห่วงโซ่อุปทาน โซลูชันของบริษัทเหมาะสำหรับองค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การผลิต การดูแลสุขภาพ และการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ การคาดการณ์อุปสงค์ และการปรับตัวอย่างรวดเร็วเมื่อเกิดการหยุดชะงัก
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านซอฟต์แวร์ซัพพลายเชน (ทำงานทางไกลในสหรัฐฯ)
สร้างรายได้จากลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้ Kinaxis ในธุรกิจซอฟต์แวร์ซัพพลายเชน ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและนำการขายเชิงกลยุทธ์ในดีลการผลิตที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- ค้นหาโอกาสจากลูกค้ารายใหม่และเพิ่มรายได้
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงของ Kinaxis ในการวางกลยุทธ์บัญชีลูกค้าและดำเนินกิจกรรมเพื่อเพิ่มโอกาสการขายและปิดดีลตามกำหนด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าโดยตรงและตัวแทนจำหน่ายต่อ
- ประเมินว่าลูกค้าเป้าหมายเหมาะสมกับความสามารถและโซลูชันของ Kinaxis หรือไม่
- จัดทำการคาดการณ์และรายงานการขายที่เชื่อถือได้ โดยอิงจากกำหนดปิดการขายที่เป็นไปได้จริง
- แบ่งปันข้อคิดเห็นจากตลาดเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และข้อเสนอแนะ
- เป็นผู้นำการขายในกลุ่มอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมายเมื่อจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขายโซลูชันระดับองค์กรที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และจำเป็นต่อธุรกิจ ในด้านการจัดการซัพพลายเชน, ERP หรือระบบธุรกิจอัจฉริยะ
- มีความน่าเชื่อถือที่พิสูจน์ได้ในการทำความเข้าใจการดำเนินงานและกลยุทธ์ของลูกค้า และเชื่อมโยงสิ่งเหล่านั้นกับโซลูชันที่เกี่ยวข้องและข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดีและมีความสามารถในการช่วยจัดทำข้อเสนอการขายให้ลูกค้า
- มีประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมการผลิตอิเล็กทรอนิกส์เทคโนโลยีขั้นสูง อุตสาหกรรมหนัก เภสัชกรรม ยานยนต์ หรืออุตสาหกรรมการผลิตที่ใกล้เคียง
- มีวุฒิการศึกษา โดยจะพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและการวางแผนซัพพลายเชน
- มีประวัติการทำยอดได้ตามหรือเกินเป้าหมายด้านที่ปรึกษาหรือการขายในตลาดใหม่หรือตลาดที่กำลังเติบโต โดยใช้เทคโนโลยีชั้นนำ
- มีประสบการณ์ดูแลดีลที่ซับซ้อนในตลาดและภูมิภาคต่างๆ ทั่วอเมริกาเหนือ
- สามารถทำงานเชิงกลยุทธ์ร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหารและพัฒนาแผนการเติบโตร่วมกัน
- สามารถขายให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในด้านปฏิบัติการการผลิต การจัดการอุปสงค์ การเงิน และไอที
- มีประสบการณ์ด้านการขายแบบให้คำปรึกษาโดยใช้ข้อเสนอคุณค่าและกรณีศึกษาทางธุรกิจเป็นหลัก
- สื่อสารได้ชัดเจน โน้มน้าวใจ และกระตือรือร้น พร้อมทักษะการนำเสนอที่แข็งแกร่ง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและริเริ่มลงมือทำ
- ยินดีเดินทางตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่นและวันหยุด Kinaxis Days ซึ่งเป็นวันหยุดพร้อมกันทั่วทั้งบริษัท
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โปรแกรมสนับสนุนสุขภาวะทางกายและใจ
- คลาสออกกำลังกายออนไลน์ตามตาราง
- โอกาสในการรับคำปรึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาอาชีพ
- โปรแกรมยกย่องผลงานและรางวัลจากการแนะนำผู้สมัคร
- กิจกรรมแฮ็กกาธอน
- การอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมในระหว่างกระบวนการสรรหา