Kinaxis מפתחת תוכנות לתזמור שרשראות אספקה, המסייעות לארגונים לתכנן, לנהל ולהגיב לפעילות מורכבת. פלטפורמת Maestro משלבת תכנון המועשר בבינה מלאכותית, ניתוחים מתקדמים ונראות של נתונים בזמן אמת, כדי לתמוך בקבלת החלטות מושכלת יותר לאורך שרשרת האספקה. פתרונות החברה רלוונטיים לארגונים בתחומים ובהם ייצור, בריאות וייעוץ, ומתמקדים בשיפור היעילות, בחיזוי הביקוש ובהסתגלות מהירה בעת שיבושים.
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ארגוניים, תוכנת שרשרת אספקה (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הגדלת עסקי תוכנת שרשרת האספקה לארגונים עבור קינקסיס באמצעות צמיחת הכנסות מחשבונות חדשים, בניית קשרים עם הנהלות בכירות והובלת עסקאות אסטרטגיות מורכבות בתחום הייצור.
תיאור
- איתור הזדמנויות בחשבונות חדשים והגדלת ההכנסות.
- שיתוף פעולה עם ההנהלה הבכירה של קינקסיס בגיבוש אסטרטגיות לחשבונות ובקידום קשרים שמרחיבים את צבר ההזדמנויות ומסייעים לסגור עסקאות במועד.
- בניית קשרים עם בכירים בחשבונות פוטנציאליים ועם לקוחות קיימים, ושימורם.
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ישירים ומפיצים.
- הערכת התאמתם של לקוחות פוטנציאליים ליכולות ולפתרונות של קינקסיס.
- הכנת תחזיות מכירה ודיווחים אמינים המבוססים על מועדי סגירה מציאותיים.
- העברת משוב מהשטח על שיפורי מוצרים והמלצות.
- הובלת מכירות בענף תעשייה שהוקצה, לפי הצורך.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירת פתרונות ארגוניים אסטרטגיים וחיוניים בתחומי ניהול שרשרת אספקה, תכנון משאבי ארגון או בינה עסקית.
- אמינות מקצועית מוכחת בהבנת הפעילות והאסטרטגיות של לקוחות ובחיבורן לפתרונות רלוונטיים ולהצעות ערך גבוהות.
- גישה שיתופית ויכולת לסייע בהכנת הצעות מכירה ללקוחות.
- ניסיון במכירות בתעשיות אלקטרוניקה מתקדמת, תעשייה, תרופות, רכב או תחומי ייצור דומים.
- תואר; ניסיון בענף ובתכנון שרשרת אספקה הם יתרון.
- רקע בעמידה ביעדי ייעוץ או מכירות או בהשגתם מעבר ליעד בשווקים חדשים או מתפתחים, עם טכנולוגיות מובילות.
- ניסיון בטיפול בעסקאות מורכבות בשווקים ובאזורים שונים בצפון אמריקה.
- יכולת לעבוד באופן אסטרטגי עם מקבלי החלטות בכירים ולפתח תוכניות צמיחה משותפות.
- יכולת למכור לבעלי עניין בתחומי תפעול הייצור, ניהול ביקושים, כספים וטכנולוגיית מידע.
- ניסיון בשיטות מכירה ייעוציות המבוססות על הצעות ערך ותוכניות עסקיות.
- תקשורת ברורה, משכנעת ונלהבת, וכישורי הצגה חזקים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולגלות יוזמה.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך.
הטבות
- חופשה גמישה וימי קינקסיס, שהם ימי חופש לכלל החברה.
- הסדרי עבודה גמישים.
- תוכניות לתמיכה ברווחה גופנית ונפשית.
- שיעורי כושר מקוונים במועדים קבועים.
- הזדמנויות לחונכות, להכשרה ולהתפתחות מקצועית.
- תוכניות הוקרה ותגמולים על הפניות.
- האקתונים.
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגיוס.