Kinaxis розробляє програмне забезпечення для оркестрації ланцюгів постачання, яке допомагає організаціям планувати, керувати та оперативно реагувати на складні процеси. Платформа Maestro поєднує планування з використанням штучного інтелекту, розширену аналітику та видимість даних у реальному часі, щоб підтримувати більш обґрунтовані рішення в усьому ланцюзі постачання. Рішення компанії актуальні для таких сфер, як виробництво, охорона здоров’я та консалтинг, і зосереджені на підвищенні ефективності, прогнозуванні попиту та швидкій адаптації до перебоїв.
Старший менеджер із корпоративних продажів ПЗ для ланцюгів постачання (віддалено, США)
Розвивайте корпоративні продажі ПЗ для ланцюгів постачання Kinaxis: залучайте нових клієнтів, збільшуйте дохід і будуйте відносини з керівниками. Ведіть стратегічні угоди з виробничими компаніями на всіх етапах продажу.
Опис
- Знаходьте нових клієнтів і збільшуйте дохід.
- Співпрацюйте з керівництвом Kinaxis над стратегіями роботи з клієнтами та взаємодією, що розширюють воронку продажів і допомагають укладати угоди вчасно.
- Будуйте й підтримуйте відносини з керівниками найвищого рівня потенційних і чинних клієнтів.
- Розвивайте стратегічні відносини з прямими клієнтами та реселерами.
- Оцінюйте, наскільки потреби потенційних клієнтів відповідають можливостям і рішенням Kinaxis.
- Готуйте надійні прогнози продажів і звітність, спираючись на реалістичні дати закриття угод.
- Передавайте відгуки з ринку щодо вдосконалення продукту та рекомендації.
- За потреби очолюйте продажі у визначеній галузі.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду продажу стратегічних критично важливих корпоративних рішень у сфері управління ланцюгами постачання, ERP або бізнес-аналітики.
- Доведена здатність розуміти діяльність і стратегії клієнтів та пов’язувати їх із відповідними рішеннями й ціннісними пропозиціями.
- Уміння співпрацювати та допомагати готувати комерційні пропозиції для клієнтів.
- Досвід продажів у високотехнологічній електроніці, промисловості, фармацевтиці, автомобілебудуванні або подібних виробничих галузях.
- Вища освіта; досвід роботи в галузі та планування ланцюгів постачання буде перевагою.
- Досвід виконання або перевищення планів із консалтингу чи продажів на нових або перспективних ринках із провідними технологіями.
- Досвід ведення складних угод на різних ринках і в регіонах Північної Америки.
- Уміння стратегічно взаємодіяти з керівниками, які ухвалюють рішення, і розробляти спільні плани зростання.
- Уміння продавати рішення зацікавленим сторонам у сферах виробничих операцій, управління попитом, фінансів та ІТ.
- Досвід консультативних продажів, заснованих на ціннісних пропозиціях і бізнес-кейсах.
- Чітка й переконлива комунікація, ентузіазм і сильні навички презентації.
- Уміння працювати самостійно та проявляти ініціативу.
- Готовність до відряджень за потреби.
Переваги
- Гнучка відпустка та Kinaxis Days — вихідні для всієї компанії.
- Гнучкі умови роботи.
- Програми підтримки фізичного й психічного добробуту.
- Заплановані віртуальні заняття з фітнесу.
- Менторство, навчання та можливості для кар’єрного розвитку.
- Програми відзначення заслуг і винагороди за рекомендації кандидатів.
- Хакатони.
- Розумні умови адаптації під час процесу найму.