Kinaxis arendab tarneahelate orkestreerimise tarkvara, mis aitab organisatsioonidel kavandada, hallata ja reageerida keerukatele tegevustele. Ettevõtte Maestro platvorm ühendab tehisintellekti kasutava planeerimise, täiustatud analüütika ja reaalajas andmete nähtavuse, et toetada teadlikumate otsuste tegemist kogu tarneahelas. Ettevõtte lahendused sobivad muu hulgas tootmise, tervishoiu ja konsultatsioonivaldkonna organisatsioonidele, keskendudes tõhususe parandamisele, nõudluse prognoosimisele ja häirete korral kiirele kohanemisele.
Ettevõtete müügi vanemjuht, tarneahela tarkvara (kaugtöö, USA)
Kasvata Kinaxise tarneahela tarkvara müüki suurklientidele, tuues uusi kliente, luues suhteid tippjuhtidega ja juhtides strateegilist müüki keerukates tootmisvaldkonna tehingutes.
Kirjeldus
- Leia uusi kliendivõimalusi ja kasvata müügitulu.
- Tee Kinaxise tippjuhtidega koostööd kliendistrateegiate ja tegevuste vallas, et kasvatada müügivõimaluste portfelli ning sõlmida tehingud õigeaegselt.
- Loo ja hoia suhteid potentsiaalsete klientide ning olemasolevate klientide tippjuhtidega.
- Arenda strateegilisi suhteid otseklientide ja edasimüüjatega.
- Hinda, kas potentsiaalsete klientide vajadused sobivad Kinaxise võimaluste ja lahendustega.
- Koosta usaldusväärseid müügiprognoose ja aruandeid realistlike tehingute sulgemiskuupäevade põhjal.
- Jaga turult tagasisidet toodete täiustamise ja soovituste kohta.
- Juhi vajaduse korral müüki määratud tööstusharus.
Nõuded
- Vähemalt 8 aastat kogemust strateegiliste ja ärikriitiliste ettevõttelahenduste müügis tarneahela juhtimise, ERP või ärianalüütika valdkonnas.
- Tõestatud oskus mõista kliendi tegevust ja strateegiat ning siduda need sobivate lahenduste ja suure väärtusega pakkumistega.
- Koostöövalmis tegutsemisviis ja võime aidata koostada klientidele müügipakkumisi.
- Müügikogemus kõrgtehnoloogilise elektroonika, tööstuse, farmaatsia, autotööstuse või sarnastes tootmisele keskendunud valdkondades.
- Kõrgharidus; eelistatud on valdkonna- ja tarneahela planeerimise kogemus.
- Tõendid konsultatsiooni- või müügikvootide täitmise või ületamise kohta uutel või kujunemisjärgus turgudel juhtivate tehnoloogiate abil.
- Kogemus keerukate tehingute haldamisel Põhja-Ameerika eri turgudel ja piirkondades.
- Oskus teha strateegilist koostööd tippjuhtidest otsustajatega ning töötada välja ühiseid kasvuplaane.
- Oskus müüa tootmise, nõudluse juhtimise, finantside ja IT valdkonna sidusrühmadele.
- Kogemus konsultatiivsete müügimeetoditega, mis tuginevad väärtuspakkumistele ja ärilistele põhjendustele.
- Selge, veenev ja innustav suhtlus ning tugevad esinemisoskused.
- Oskus töötada iseseisvalt ja olla algatusvõimeline.
- Valmisolek reisida vastavalt vajadusele.
Hüved
- Paindlik puhkus ja Kinaxise päevad, mil kogu ettevõte on vaba.
- Paindlikud töökorraldusvõimalused.
- Füüsilist ja vaimset heaolu toetavad programmid.
- Regulaarsed virtuaalsed treeningtunnid.
- Mentorlus-, koolitus- ja karjääriarenguvõimalused.
- Tunnustusprogrammid ja soovitamispreemiad.
- Häkatonid.
- Mõistlikud kohandused värbamisprotsessi ajal.