Kinaxis 开发供应链编排软件，帮助组织规划、管理和应对复杂运营。其 Maestro 平台融合人工智能驱动的规划、先进分析和实时数据可视化，支持供应链各环节做出更明智的决策。该公司的解决方案适用于制造业、医疗保健和咨询等领域，重点提升效率、预测需求，并在发生中断时快速调整。
高级企业客户经理，供应链软件（美国远程）
为 Kinaxis 拓展企业级供应链软件业务，提升新客户收入、建立高管关系，并主导复杂制造业交易中的战略销售。 推动企业客户拓展与长期增长。
描述
- 寻找新客户机会并提升收入。
- 与 Kinaxis 高层管理人员合作制定客户策略并开展业务活动，扩大销售机会并按计划达成交易。
- 与潜在客户及现有客户的高级管理人员建立并维护关系。
- 与直接客户和经销商建立战略关系。
- 评估潜在客户与 Kinaxis 能力及解决方案的匹配度。
- 根据切合实际的成交日期，编制可靠的销售预测和报告。
- 反馈一线市场对产品改进的意见和建议。
- 需要时负责指定行业垂直领域的销售工作。
任职要求
- 至少 8 年在供应链管理、ERP 或商业智能领域销售战略性、关键任务型企业解决方案的经验。
- 能够理解客户的运营和战略，并将其与相关解决方案及高价值主张相结合，赢得客户信任。
- 具备协作精神，并能够协助制定客户销售方案。
- 拥有高科技电子、工业、制药、汽车或类似制造业领域的销售经验。
- 拥有学位；具备行业及供应链规划经验者优先。
- 曾在采用领先技术的新兴或新开发市场中达到或超越咨询或销售配额。
- 具备在北美不同市场和地区处理复杂交易的经验。
- 能够与高管决策者开展战略合作，并制定共同增长计划。
- 能够向制造运营、需求管理、财务和 IT 等领域的利益相关方进行销售。
- 具备以价值主张和商业案例为基础的顾问式销售方法经验。
- 沟通清晰、有说服力且富有热情，并具备出色的演示能力。
- 能够独立工作并主动采取行动。
- 愿意根据需要出差。
福利待遇
- 灵活休假，以及全公司统一休假的 Kinaxis Days。
- 灵活的工作安排。
- 支持身心健康的项目。
- 定期举办线上健身课程。
- 导师指导、培训和职业发展机会。
- 认可计划和推荐奖励。
- 黑客松活动。
- 招聘过程中可提供合理便利。