Kinaxis mengembangkan perangkat lunak orkestrasi rantai pasokan yang membantu organisasi merencanakan, mengelola, dan merespons operasi yang kompleks. Platform Maestro memadukan perencanaan berbasis AI, analitik canggih, dan visibilitas data secara waktu nyata untuk mendukung pengambilan keputusan yang lebih tepat di seluruh rantai pasokan. Solusi perusahaan ini relevan bagi organisasi di berbagai bidang, termasuk manufaktur, layanan kesehatan, dan konsultasi, dengan fokus pada peningkatan efisiensi, antisipasi permintaan, serta kemampuan beradaptasi secara cepat saat terjadi gangguan.
Eksekutif Akun Perusahaan Senior, Perangkat Lunak Rantai Pasok (Jarak Jauh, AS)
Memenangkan bisnis perangkat lunak rantai pasok perusahaan untuk Kinaxis dengan meningkatkan pendapatan dari akun baru, membangun hubungan dengan eksekutif, dan memimpin penjualan strategis untuk transaksi manufaktur yang kompleks.
Deskripsi
- Mencari peluang dari akun baru dan meningkatkan pendapatan.
- Bekerja sama dengan manajemen senior Kinaxis dalam strategi akun dan kegiatan yang memperluas pipeline serta menutup transaksi sesuai jadwal.
- Membangun dan memelihara hubungan dengan eksekutif senior di calon akun dan pelanggan yang sudah ada.
- Mengembangkan hubungan strategis dengan pelanggan langsung dan penjual kembali.
- Menilai kesesuaian prospek dengan kemampuan dan solusi Kinaxis.
- Menyiapkan prakiraan penjualan dan laporan yang andal berdasarkan tanggal penutupan yang realistis.
- Menyampaikan masukan dari lapangan tentang peningkatan produk dan rekomendasi.
- Memimpin penjualan untuk vertikal industri yang ditugaskan bila diperlukan.
Persyaratan
- Pengalaman minimal 8 tahun menjual solusi perusahaan yang strategis dan sangat penting bagi operasional dalam bidang manajemen rantai pasok, ERP, atau intelijen bisnis.
- Terbukti memahami operasi dan strategi klien, serta mampu menghubungkannya dengan solusi yang relevan dan proposisi bernilai tinggi.
- Pendekatan kolaboratif dan kemampuan membantu menyusun proposal penjualan untuk klien.
- Pengalaman penjualan di industri elektronik berteknologi tinggi, industri, farmasi, otomotif, atau industri lain yang berfokus pada manufaktur.
- Gelar pendidikan; pengalaman di industri dan perencanaan rantai pasok lebih disukai.
- Rekam jejak memenuhi atau melampaui kuota konsultasi atau penjualan di pasar baru atau berkembang dengan teknologi terkemuka.
- Pengalaman menangani transaksi kompleks di berbagai pasar dan wilayah Amerika Utara.
- Kemampuan bekerja secara strategis dengan pengambil keputusan tingkat eksekutif dan menyusun rencana pertumbuhan bersama.
- Kemampuan menjual kepada pemangku kepentingan di bidang operasi manufaktur, manajemen permintaan, keuangan, dan TI.
- Pengalaman dengan metode penjualan konsultatif yang berlandaskan proposisi nilai dan kasus bisnis.
- Komunikasi yang jelas, meyakinkan, dan antusias serta keterampilan presentasi yang kuat.
- Kemampuan bekerja secara mandiri dan mengambil inisiatif.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan.
Tunjangan
- Cuti fleksibel dan Kinaxis Days, yaitu hari libur bersama untuk seluruh perusahaan.
- Pengaturan kerja yang fleksibel.
- Program yang mendukung kesejahteraan fisik dan mental.
- Kelas kebugaran virtual terjadwal.
- Kesempatan mentoring, pelatihan, dan pengembangan karier.
- Program apresiasi dan hadiah rujukan kandidat.
- Hackathon.
- Akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen.