تطوّر Kinaxis برمجيات لتنسيق سلاسل التوريد، تساعد المؤسسات على تخطيط العمليات المعقدة وإدارتها والاستجابة لها. تجمع منصة Maestro بين التخطيط المدعوم بالذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة وإتاحة البيانات في الوقت الفعلي، بما يدعم اتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر سلسلة التوريد. وتناسب حلول الشركة مؤسسات في مجالات تشمل التصنيع والرعاية الصحية والاستشارات، مع التركيز على تحسين الكفاءة وتوقّع الطلب والتكيّف السريع عند حدوث الاضطرابات.
مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، برمجيات سلاسل الإمداد (عن بُعد، الولايات المتحدة)
توسيع أعمال برمجيات سلاسل الإمداد للمؤسسات لدى كيناكسيس، عبر زيادة إيرادات الحسابات الجديدة وبناء علاقات مع القيادات التنفيذية وقيادة صفقات استراتيجية معقدة في قطاع التصنيع.
الوصف
- البحث عن فرص لدى حسابات جديدة وزيادة الإيرادات.
- التعاون مع الإدارة العليا في كيناكسيس بشأن استراتيجيات الحسابات والتواصلات التي توسّع فرص المبيعات وتساعد على إتمام الصفقات في مواعيدها.
- بناء علاقات مع كبار التنفيذيين لدى الحسابات المحتملة والعملاء الحاليين والحفاظ عليها.
- تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء المباشرين وموزعي المنتجات.
- تقييم مدى ملاءمة العملاء المحتملين لقدرات كيناكسيس وحلولها.
- إعداد توقعات وتقارير مبيعات موثوقة تستند إلى مواعيد إغلاق واقعية.
- مشاركة ملاحظات من الميدان بشأن تحسينات المنتجات والتوصيات.
- قيادة المبيعات في قطاع صناعي محدد عند الحاجة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في بيع حلول مؤسسية استراتيجية وحيوية لإدارة سلاسل الإمداد أو تخطيط موارد المؤسسات أو ذكاء الأعمال.
- مصداقية مثبتة في فهم عمليات العملاء واستراتيجياتهم، وربطها بحلول مناسبة وعروض قيمة عالية.
- نهج تعاوني والقدرة على المساهمة في إعداد عروض المبيعات للعملاء.
- خبرة في المبيعات ضمن صناعات الإلكترونيات المتقدمة أو الصناعة أو الأدوية أو السيارات أو قطاعات تصنيع مشابهة.
- شهادة جامعية؛ وتُفضّل الخبرة في القطاع وتخطيط سلاسل الإمداد.
- سجل في تحقيق حصص المبيعات أو الاستشارات أو تجاوزها في أسواق جديدة أو ناشئة باستخدام تقنيات رائدة.
- خبرة في التعامل مع صفقات معقدة عبر أسواق ومناطق مختلفة في أمريكا الشمالية.
- القدرة على العمل وفق منظور استراتيجي مع متخذي القرارات التنفيذيين ووضع خطط نمو مشتركة.
- القدرة على البيع لأصحاب المصلحة في عمليات التصنيع وإدارة الطلب والمالية وتقنية المعلومات.
- خبرة في أساليب البيع الاستشاري القائمة على عروض القيمة ودراسات الجدوى التجارية.
- مهارات تواصل واضحة ومقنعة وحيوية، ومهارات قوية في تقديم العروض.
- القدرة على العمل باستقلالية والمبادرة.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
المزايا
- إجازات مرنة وأيام كيناكسيس، وهي أيام إجازة على مستوى الشركة.
- ترتيبات عمل مرنة.
- برامج لدعم الصحة البدنية والنفسية.
- حصص لياقة افتراضية مجدولة.
- فرص للإرشاد والتدريب والتطوير المهني.
- برامج للتقدير ومكافآت الإحالة.
- هاكاثونات.
- تسهيلات معقولة خلال إجراءات التوظيف.