Kinaxis développe des logiciels d’orchestration de la chaîne d’approvisionnement qui aident les organisations à planifier, gérer et gérer des opérations complexes. Sa plateforme Maestro associe une planification intégrant l’intelligence artificielle, des analyses avancées et une visibilité des données en temps réel afin de favoriser des décisions plus éclairées dans l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Les solutions de l’entreprise s’adressent notamment aux organisations des secteurs de la fabrication, de la santé et du conseil, avec pour objectif d’améliorer l’efficacité, d’anticiper la demande et de s’adapter rapidement en cas de perturbations.
Responsable grands comptes senior, logiciels de chaîne d’approvisionnement (télétravail, États-Unis)
Développez les ventes de logiciels de chaîne d’approvisionnement auprès des grandes entreprises pour Kinaxis, en augmentant le chiffre d’affaires des nouveaux comptes, en créant des relations avec des dirigeants et en pilotant des ventes stratégiques dans le cadre de projets industriels complexes.
Description
- Repérez de nouvelles opportunités de comptes et développez le chiffre d’affaires.
- Collaborez avec la direction de Kinaxis sur les stratégies et les démarches liées aux comptes afin d’élargir le portefeuille d’opportunités et de conclure les ventes dans les délais.
- Créez et entretenez des relations avec les cadres dirigeants des comptes potentiels et des clients existants.
- Développez des relations stratégiques avec les clients directs et les revendeurs.
- Évaluez l’adéquation entre les besoins des prospects et les capacités et solutions de Kinaxis.
- Préparez des prévisions de ventes et des rapports fiables fondés sur des dates de conclusion réalistes.
- Faites remonter les retours du terrain sur les améliorations des produits et les recommandations.
- Pilotez les ventes dans le secteur attribué lorsque cela est nécessaire.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions stratégiques et essentielles aux grandes entreprises dans la gestion de la chaîne d’approvisionnement, les ERP ou la veille économique.
- Crédibilité avérée pour comprendre les opérations et les stratégies des clients et les mettre en relation avec des solutions pertinentes et des propositions à forte valeur ajoutée.
- Approche collaborative et capacité à contribuer à l’élaboration de propositions commerciales pour les clients.
- Expérience commerciale dans l’électronique de haute technologie, l’industrie, le secteur pharmaceutique, l’automobile ou d’autres secteurs axés sur la fabrication.
- Diplôme universitaire ; une expérience du secteur et de la planification de la chaîne d’approvisionnement est souhaitée.
- Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de conseil ou de vente sur des marchés nouveaux ou émergents avec des technologies de pointe.
- Expérience de la gestion de ventes complexes sur différents marchés et dans différentes régions d’Amérique du Nord.
- Capacité à travailler de manière stratégique avec les décideurs de la direction et à élaborer des plans de croissance communs.
- Capacité à vendre auprès des parties prenantes des opérations de fabrication, de la gestion de la demande, des finances et de l’informatique.
- Expérience des méthodes de vente consultative fondées sur des propositions de valeur et des analyses de rentabilité.
- Communication claire, convaincante et enthousiaste, et solides compétences en présentation.
- Capacité à travailler de façon autonome et à prendre des initiatives.
- Disponibilité pour voyager selon les besoins.
Avantages
- Congés flexibles et Kinaxis Days, journées de congé pour l’ensemble de l’entreprise.
- Modalités de travail flexibles.
- Programmes de soutien au bien-être physique et mental.
- Cours de fitness virtuels à horaires fixes.
- Possibilités de mentorat, de formation et d’évolution professionnelle.
- Programmes de reconnaissance et récompenses pour les recommandations.
- Hackathons.
- Aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement.