Kinaxis entwickelt Software zur Orchestrierung von Lieferketten, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Abläufe zu planen, zu steuern und auf Veränderungen zu reagieren. Die Maestro-Plattform kombiniert KI-gestützte Planung, fortschrittliche Analysen und Echtzeit-Transparenz über Daten, um fundiertere Entscheidungen entlang der Lieferkette zu ermöglichen. Die Lösungen des Unternehmens sind unter anderem für Organisationen in den Bereichen Fertigung, Gesundheitswesen und Beratung relevant und konzentrieren sich darauf, die Effizienz zu steigern, die Nachfrage frühzeitig zu erkennen und sich bei auftretenden Störungen schnell anzupassen.
Senior Enterprise Account Executive für Supply-Chain-Software (Remote, USA)
Gewinnen Sie Enterprise-Kunden für die Supply-Chain-Software von Kinaxis, indem Sie den Umsatz mit Neukunden steigern, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und strategische Vertriebsprozesse für komplexe Fertigungsprojekte leiten.
Beschreibung
- Identifizieren Sie neue Kundenpotenziale und steigern Sie den Umsatz.
- Arbeiten Sie mit der Geschäftsleitung von Kinaxis an Account-Strategien und Kundenkontakten, die die Vertriebspipeline ausbauen und zum geplanten Zeitpunkt zum Abschluss führen.
- Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften bei potenziellen Kunden und Bestandskunden.
- Entwickeln Sie strategische Beziehungen zu Direktkunden und Vertriebspartnern.
- Prüfen Sie, ob potenzielle Kunden zu den Kompetenzen und Lösungen von Kinaxis passen.
- Erstellen Sie verlässliche Vertriebsprognosen und Berichte auf Basis realistischer Abschlussdaten.
- Geben Sie Rückmeldungen aus dem Markt zu Produktverbesserungen und Empfehlungen weiter.
- Leiten Sie bei Bedarf den Vertrieb für eine zugewiesene Branchenvertikale.
Anforderungen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb strategischer, geschäftskritischer Enterprise-Lösungen in den Bereichen Supply-Chain-Management, ERP oder Business Intelligence.
- Nachweisliche Glaubwürdigkeit darin, Abläufe und Strategien von Kunden zu verstehen und mit passenden Lösungen und überzeugenden Mehrwertangeboten zu verknüpfen.
- Kooperativer Arbeitsstil und die Fähigkeit, zur Erstellung von Kundenangeboten beizutragen.
- Vertriebserfahrung in der Hightech-Elektronik, der Industrie, der Pharma- oder Automobilbranche oder ähnlichen fertigungsorientierten Branchen.
- Abgeschlossenes Studium; Branchenkenntnisse und Erfahrung in der Supply-Chain-Planung sind von Vorteil.
- Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Beratungs- oder Vertriebszielen in neuen oder aufstrebenden Märkten mit führenden Technologien.
- Erfahrung mit komplexen Verträgen in verschiedenen nordamerikanischen Märkten und Regionen.
- Fähigkeit, strategisch mit Führungskräften zu arbeiten, die Entscheidungen treffen, und gemeinsame Wachstumspläne zu entwickeln.
- Fähigkeit, Stakeholder aus Fertigungsbetrieb, Bedarfsmanagement, Finanzen und IT anzusprechen.
- Erfahrung mit beratenden Vertriebsmethoden, die auf Mehrwertangeboten und Business Cases beruhen.
- Klare, überzeugende und engagierte Kommunikation sowie ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Eigeninitiative zu zeigen.
- Bereitschaft zu erforderlichen Reisen.
Zusatzleistungen
- Flexible Urlaubstage und Kinaxis Days, an denen das gesamte Unternehmen frei hat.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Programme zur Förderung des körperlichen und mentalen Wohlbefindens.
- Regelmäßige virtuelle Fitnesskurse.
- Mentoring, Schulungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Anerkennungsprogramme und Prämien für Empfehlungen.
- Hackathons.
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungsprozesses.