Kinaxis vyvíja softvér na orchestráciu dodávateľských reťazcov, ktorý organizáciám pomáha plánovať, riadiť a reagovať na zložité operácie. Jej platforma Maestro spája plánovanie s podporou umelej inteligencie, pokročilú analytiku a prehľad o údajoch v reálnom čase, aby umožnila prijímať informovanejšie rozhodnutia v celom dodávateľskom reťazci. Riešenia spoločnosti sú relevantné pre organizácie v oblastiach vrátane výroby, zdravotníctva a poradenstva, pričom sa zameriavajú na zvyšovanie efektivity, predvídanie dopytu a rýchle prispôsobenie sa výpadkom.
Senior obchodný manažér pre podnikových klientov – softvér pre dodávateľské reťazce (práca na diaľku, USA)
Získavajte pre Kinaxis zákazky na softvér pre dodávateľské reťazce od veľkých podnikov a zvyšujte tržby z nových účtov. Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a veďte strategický predaj pri zložitých zákazkách vo výrobnom sektore.
Popis
- Vyhľadávajte príležitosti u nových zákazníkov a zvyšujte tržby.
- Spolupracujte s vrcholovým vedením Kinaxis na stratégiách pre zákaznícke účty a aktivitách, ktoré rozširujú obchodný lievik a pomáhajú uzatvárať obchody podľa plánu.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi potenciálnych zákazníkov aj existujúcich klientov.
- Rozvíjajte strategické vzťahy s priamymi zákazníkmi a predajcami.
- Posudzujte, či potreby potenciálnych zákazníkov zodpovedajú možnostiam a riešeniam Kinaxis.
- Pripravujte spoľahlivé prognózy predaja a reporty založené na realistických termínoch uzavretia obchodov.
- Zdieľajte spätnú väzbu z trhu a odporúčania na zlepšenie produktov.
- Podľa potreby veďte predaj v pridelenom odvetvovom segmente.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností s predajom strategických, kriticky dôležitých podnikových riešení v oblasti riadenia dodávateľských reťazcov, ERP alebo business intelligence.
- Preukázaná dôveryhodnosť pri porozumení prevádzke a stratégiám klientov a pri ich prepájaní s vhodnými riešeniami a hodnotnými ponukami.
- Kooperatívny prístup a schopnosť pomáhať s prípravou predajných ponúk pre klientov.
- Skúsenosti s predajom v odvetviach výroby špičkovej elektroniky, priemyslu, farmácie, automobilového priemyslu alebo v podobne zameraných výrobných odvetviach.
- Vysokoškolské vzdelanie; výhodou sú skúsenosti v odvetví a s plánovaním dodávateľského reťazca.
- Dosahovanie alebo prekračovanie konzultačných či predajných cieľov na nových alebo rozvíjajúcich sa trhoch pri predaji pokročilých technológií.
- Skúsenosti s riadením zložitých obchodov na rôznych trhoch a v regiónoch Severnej Ameriky.
- Schopnosť strategicky spolupracovať s výkonnými rozhodovacími pracovníkmi a vytvárať spoločné plány rastu.
- Schopnosť predávať zainteresovaným stranám z oblasti výrobných operácií, riadenia dopytu, financií a IT.
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom založeným na hodnotových ponukách a obchodných prípadoch.
- Jasná, presvedčivá a energická komunikácia a výborné prezentačné schopnosti.
- Schopnosť pracovať samostatne a preberať iniciatívu.
- Ochota cestovať podľa potreby.
Benefity
- Flexibilná dovolenka a dni Kinaxis, počas ktorých má voľno celá spoločnosť.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Programy na podporu fyzickej a duševnej pohody.
- Pravidelné virtuálne hodiny cvičenia.
- Možnosti mentoringu, školení a kariérneho rozvoja.
- Programy oceňovania a odmeny za odporúčanie kandidátov.
- Hackathony.
- Primerané úpravy počas náborového procesu.