Kinaxisは、組織が複雑な業務を計画・管理し、変化に対応できるよう支援するサプライチェーン・オーケストレーションソフトウェアを開発しています。同社のMaestroプラットフォームは、AIを活用した計画、高度な分析、リアルタイムのデータ可視化を組み合わせ、サプライチェーン全体でより適切な意思決定を支援します。同社のソリューションは、製造、ヘルスケア、コンサルティングなどの分野で活用されており、効率の向上、需要の予測、混乱発生時の迅速な適応に重点を置いています。
シニア エンタープライズアカウントエグゼクティブ、サプライチェーンソフトウェア（米国リモート）
Kinaxis のサプライチェーンソフトウェアを企業顧客に提案し、新規顧客の売上拡大、経営幹部との関係構築、製造業の複雑な商談における戦略的営業を担います。 大手企業の新規開拓と成長を推進します。
仕事内容
- 新規顧客の商機を見つけ、売上を拡大します。
- Kinaxis の経営陣と連携してアカウント戦略を立案し、パイプラインを拡大する活動を推進して、計画どおりに契約を成立させます。
- 見込み顧客および既存顧客の上級幹部との関係を構築し、維持します。
- 直接顧客や再販パートナーとの戦略的な関係を築きます。
- 見込み顧客と Kinaxis の能力およびソリューションとの適合性を評価します。
- 現実的な成約時期に基づき、信頼性の高い売上予測と報告を作成します。
- 製品改善に関する現場のフィードバックや提案を共有します。
- 必要に応じて、担当する業界分野の営業を主導します。
応募要件
- サプライチェーン管理、ERP、またはビジネスインテリジェンス分野で、戦略的かつミッションクリティカルなエンタープライズソリューションを販売した経験が 8 年以上あること。
- 顧客の業務や戦略を理解し、適切なソリューションや高い価値提案につなげることで、顧客から信頼を得た実績があること。
- 協調的に業務に取り組み、顧客向け営業提案の作成を支援できること。
- ハイテク電子機器、工業、製薬、自動車、または同様の製造業での営業経験があること。
- 学位を有すること。業界経験およびサプライチェーン計画の経験があれば尚可。
- 先進技術を扱う新規または新興市場で、コンサルティングまたは営業目標を達成、あるいは上回った実績があること。
- 北米のさまざまな市場や地域にまたがる複雑な商談を担当した経験があること。
- 経営幹部の意思決定者と戦略的に連携し、共通の成長計画を策定できること。
- 製造オペレーション、需要管理、財務、IT などの部門の関係者に営業できること。
- 価値提案やビジネスケースに基づくコンサルティング型営業の経験があること。
- 明確で説得力があり、熱意の伝わるコミュニケーション力と高いプレゼンテーション力があること。
- 自立して業務を進め、主体的に行動できること。
- 必要に応じて出張できること。
福利厚生
- 柔軟な休暇制度と、全社一斉休業日である Kinaxis Days。
- 柔軟な勤務形態。
- 心身の健康を支援するプログラム。
- 定期開催のオンラインフィットネスクラス。
- メンタリング、研修、キャリア開発の機会。
- 表彰プログラムと紹介報酬。
- ハッカソン。
- 採用プロセスにおける合理的配慮。