Kinaxis разработва софтуер за оркестрация на веригата за доставки, който помага на организациите да планират, управляват и реагират на сложни операции. Нейната платформа Maestro съчетава планиране с изкуствен интелект, усъвършенствана аналитика и видимост на данните в реално време, за да подпомага по-информирани решения по цялата верига за доставки. Решенията на компанията са приложими в организации от области като производство, здравеопазване и консултантски услуги, като се фокусират върху повишаване на ефективността, прогнозиране на търсенето и бързо адаптиране при възникване на прекъсвания.
Старши мениджър продажби за корпоративни клиенти – софтуер за вериги на доставки (дистанционна работа, САЩ)
Спечелете корпоративни клиенти за софтуера на Kinaxis за вериги на доставки и увеличавайте приходите от нови клиенти. Изграждайте отношения с ръководители и водете стратегически продажби при сложни сделки с производствени компании.
Описание
- Откривайте възможности за работа с нови клиенти и увеличавайте приходите.
- Работете с висшето ръководство на Kinaxis по стратегии за клиентски акаунти и ангажименти, които разширяват търговския потенциал и помагат за приключване на сделките в срок.
- Изграждайте и поддържайте отношения с висши ръководители на потенциални и настоящи клиенти.
- Развивайте стратегически отношения с преки клиенти и дистрибутори.
- Преценявайте доколко потенциалните клиенти отговарят на възможностите и решенията на Kinaxis.
- Изготвяйте надеждни прогнози за продажбите и отчети въз основа на реалистични срокове за приключване на сделките.
- Споделяйте обратна връзка от пазара и препоръки за подобряване на продуктите.
- При необходимост ръководете продажбите в определения отраслов сегмент.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в продажбата на стратегически, критично важни корпоративни решения в управлението на вериги на доставки, ERP или бизнес разузнаване.
- Доказана надеждност при разбирането на дейността и стратегиите на клиентите и свързването им с подходящи решения и предложения с висока стойност.
- Умение за сътрудничество и способност да допринасяте за изготвянето на търговски предложения за клиенти.
- Опит в продажбите във високотехнологичната електроника, промишлеността, фармацевтиката, автомобилостроенето или сходни отрасли с производствена насоченост.
- Висше образование; предимство са опитът в отрасъла и планирането на вериги на доставки.
- Резултати в постигането или надхвърлянето на консултантски или търговски квоти на нови или развиващи се пазари с водещи технологии.
- Опит в работата по сложни сделки на различни пазари и в различни региони на Северна Америка.
- Умение за стратегическа работа с ръководители, вземащи решения, и разработване на съвместни планове за растеж.
- Умение за продажба на заинтересовани страни в производствените операции, управлението на търсенето, финансите и ИТ.
- Опит с консултативни методи за продажба, основани на предложения за стойност и бизнес обосновки.
- Ясна, убедителна и енергична комуникация и отлични презентационни умения.
- Способност за самостоятелна работа и поемане на инициатива.
- Готовност за пътуване при необходимост.
Придобивки
- Гъвкав отпуск и Kinaxis дни, в които цялата компания почива.
- Гъвкави възможности за работа.
- Програми в подкрепа на физическото и психическото благополучие.
- Редовни виртуални фитнес занимания.
- Възможности за менторство, обучения и кариерно развитие.
- Програми за признание и награди за препоръки.
- Хакатони.
- Подходящи условия и улеснения по време на процеса по подбор.