Kinaxis ontwikkelt software voor supplychainorkestratie waarmee organisaties complexe activiteiten kunnen plannen, beheren en aan veranderende omstandigheden kunnen aanpassen. Het Maestro-platform combineert AI-ondersteunde planning, geavanceerde analyses en realtime inzicht in gegevens om beter onderbouwde beslissingen in de hele supply chain te ondersteunen. De oplossingen van het bedrijf zijn relevant voor organisaties in onder meer de productie, gezondheidszorg en consultancy, met de nadruk op het verbeteren van efficiëntie, het voorspellen van de vraag en het snel aanpassen wanneer verstoringen optreden.
Senior enterprise-accountmanager, supplychainsoftware (op afstand, VS)
Haal enterprise-opdrachten voor Kinaxis-supplychainsoftware binnen door de omzet uit nieuwe klanten te laten groeien, relaties met bestuurders op te bouwen en strategische verkooptrajecten voor complexe productiebedrijven te leiden.
Beschrijving
- Zoek kansen bij nieuwe klanten en laat de omzet groeien.
- Werk samen met het senior management van Kinaxis aan accountstrategieën en klantcontacten die de verkooppijplijn uitbreiden en deals op tijd sluiten.
- Bouw relaties op met senior bestuurders van potentiële klanten en bestaande klanten, en onderhoud die relaties.
- Ontwikkel strategische relaties met directe klanten en resellers.
- Beoordeel of potentiële klanten aansluiten bij de mogelijkheden en oplossingen van Kinaxis.
- Maak betrouwbare verkoopprognoses en rapportages op basis van realistische sluitingsdata.
- Deel feedback uit de markt over productverbeteringen en aanbevelingen.
- Geef waar nodig leiding aan de verkoop voor een toegewezen branche.
Vereisten
- Minimaal 8 jaar ervaring met de verkoop van strategische, bedrijfskritische enterprise-oplossingen op het gebied van supplychainmanagement, ERP of business intelligence.
- Aantoonbare geloofwaardigheid in het begrijpen van de bedrijfsvoering en strategieën van klanten en het koppelen daarvan aan relevante oplossingen en waardevolle voorstellen.
- Een samenwerkingsgerichte aanpak en het vermogen om mee te werken aan verkoopvoorstellen voor klanten.
- Verkoopervaring in hightechelektronica, de industrie, farmaceutische sector, automobielsector of vergelijkbare productiegerichte branches.
- Een diploma; ervaring in de branche en met supplychainplanning is een pré.
- Aantoonbare resultaten bij het behalen of overtreffen van advies- of verkoopdoelen in nieuwe of opkomende markten met toonaangevende technologieën.
- Ervaring met complexe deals in verschillende Noord-Amerikaanse markten en regio's.
- Vermogen om strategisch samen te werken met besluitvormers op directieniveau en gezamenlijke groeiplannen te ontwikkelen.
- Vermogen om stakeholders in productie, vraagbeheer, financiën en IT te overtuigen.
- Ervaring met adviserende verkoopmethoden op basis van waardeproposities en businesscases.
- Heldere, overtuigende en enthousiaste communicatie en sterke presentatievaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig te werken en initiatief te nemen.
- Bereidheid om zo nodig te reizen.
Voordelen
- Flexibele vakantiedagen en Kinaxis Days: vrije dagen voor het hele bedrijf.
- Flexibele werkregelingen.
- Programma's ter ondersteuning van lichamelijk en mentaal welzijn.
- Geplande virtuele fitnesslessen.
- Mogelijkheden voor mentoring, training en loopbaanontwikkeling.
- Erkenningsprogramma's en beloningen voor doorverwijzingen.
- Hackathons.
- Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatieproces.