Kinaxis desarrolla software de orquestación de la cadena de suministro que ayuda a las organizaciones a planificar, gestionar y responder a operaciones complejas. Su plataforma Maestro combina planificación basada en inteligencia artificial, análisis avanzados y visibilidad de datos en tiempo real para facilitar decisiones más informadas en toda la cadena de suministro. Las soluciones de la empresa son relevantes para organizaciones de sectores como la manufactura, la atención sanitaria y la consultoría, con un enfoque en mejorar la eficiencia, anticipar la demanda y adaptarse rápidamente cuando se producen interrupciones.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, software para la cadena de suministro (remoto, EE. UU.)
Impulsa las ventas de software para la cadena de suministro empresarial de Kinaxis, aumentando los ingresos de nuevas cuentas, creando relaciones con directivos y liderando ventas estratégicas en proyectos complejos de fabricación.
Descripción
- Identifica oportunidades en nuevas cuentas y aumenta los ingresos.
- Colabora con la alta dirección de Kinaxis en estrategias e iniciativas de cuentas que amplíen la cartera de oportunidades y permitan cerrar acuerdos a tiempo.
- Crea y mantiene relaciones con altos directivos de cuentas potenciales y clientes actuales.
- Desarrolla relaciones estratégicas con clientes directos y revendedores.
- Evalúa si las necesidades de los posibles clientes encajan con las capacidades y soluciones de Kinaxis.
- Prepara previsiones de ventas e informes fiables basados en fechas de cierre realistas.
- Comparte comentarios del mercado sobre mejoras de productos y recomendaciones.
- Lidera las ventas del sector asignado cuando sea necesario.
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en la venta de soluciones empresariales estratégicas y críticas para el negocio en gestión de la cadena de suministro, ERP o inteligencia empresarial.
- Credibilidad demostrada para comprender las operaciones y estrategias de los clientes y relacionarlas con soluciones pertinentes y propuestas de gran valor.
- Enfoque colaborativo y capacidad para contribuir a la elaboración de propuestas de venta para clientes.
- Experiencia en ventas en los sectores de electrónica de alta tecnología, industria, farmacia, automoción u otros ámbitos centrados en la fabricación.
- Titulación universitaria; se valoran la experiencia en el sector y en planificación de la cadena de suministro.
- Trayectoria cumpliendo o superando cuotas de consultoría o ventas en mercados nuevos o emergentes con tecnologías líderes.
- Experiencia en la gestión de acuerdos complejos en distintos mercados y regiones de Norteamérica.
- Capacidad para trabajar estratégicamente con responsables ejecutivos de toma de decisiones y elaborar planes de crecimiento compartidos.
- Capacidad para vender a partes interesadas de operaciones de fabricación, gestión de la demanda, finanzas y TI.
- Experiencia en métodos de venta consultiva basados en propuestas de valor y casos de negocio.
- Comunicación clara, persuasiva y entusiasta, y sólidas habilidades de presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y tomar la iniciativa.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Beneficios
- Vacaciones flexibles y Kinaxis Days, días libres para toda la empresa.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Programas de apoyo al bienestar físico y mental.
- Clases virtuales de ejercicio programadas.
- Oportunidades de mentoría, formación y desarrollo profesional.
- Programas de reconocimiento y recompensas por recomendaciones.
- Hackatones.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de selección.