Kinaxis phát triển phần mềm điều phối chuỗi cung ứng, giúp các tổ chức lập kế hoạch, quản lý và ứng phó với những hoạt động phức tạp. Nền tảng Maestro kết hợp hoạt động lập kế hoạch tích hợp AI, phân tích nâng cao và khả năng hiển thị dữ liệu theo thời gian thực, hỗ trợ đưa ra quyết định sáng suốt hơn trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Các giải pháp của công ty phù hợp với những tổ chức trong các lĩnh vực như sản xuất, chăm sóc sức khỏe và tư vấn, tập trung vào việc nâng cao hiệu quả, dự đoán nhu cầu và nhanh chóng thích ứng khi xảy ra gián đoạn.
Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, phần mềm chuỗi cung ứng (làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Phát triển doanh thu khách hàng mới cho Kinaxis trong lĩnh vực phần mềm chuỗi cung ứng bằng cách xây dựng quan hệ với lãnh đạo và dẫn dắt các thương vụ chiến lược phức tạp trong ngành sản xuất.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội với khách hàng mới và tăng doanh thu.
- Phối hợp với ban lãnh đạo cấp cao của Kinaxis về chiến lược tài khoản và các hoạt động mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng, chốt giao dịch đúng tiến độ.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với lãnh đạo cấp cao tại các khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu.
- Phát triển quan hệ chiến lược với khách hàng trực tiếp và đại lý bán lại.
- Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng tiềm năng với năng lực và giải pháp của Kinaxis.
- Lập dự báo và báo cáo bán hàng đáng tin cậy dựa trên thời điểm chốt giao dịch thực tế.
- Chia sẻ phản hồi từ thị trường về cải tiến sản phẩm và các đề xuất.
- Khi cần, dẫn dắt hoạt động bán hàng trong một ngành dọc được giao.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán các giải pháp doanh nghiệp chiến lược, thiết yếu trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, ERP hoặc trí tuệ doanh nghiệp.
- Có uy tín chuyên môn được chứng minh trong việc hiểu hoạt động và chiến lược của khách hàng, đồng thời kết nối chúng với các giải pháp phù hợp và đề xuất giá trị cao.
- Có tinh thần hợp tác và khả năng góp phần xây dựng đề xuất bán hàng cho khách hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng trong các ngành sản xuất điện tử công nghệ cao, công nghiệp, dược phẩm, ô tô hoặc lĩnh vực tương tự.
- Có bằng cấp; ưu tiên kinh nghiệm trong ngành và hoạch định chuỗi cung ứng.
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu tư vấn hoặc bán hàng tại các thị trường mới hoặc đang phát triển với công nghệ tiên tiến.
- Có kinh nghiệm xử lý các thương vụ phức tạp tại nhiều thị trường và khu vực khác nhau ở Bắc Mỹ.
- Có khả năng phối hợp chiến lược với người ra quyết định cấp lãnh đạo và xây dựng kế hoạch tăng trưởng chung.
- Có khả năng bán hàng cho các bên liên quan trong vận hành sản xuất, quản lý nhu cầu, tài chính và CNTT.
- Có kinh nghiệm với phương pháp bán hàng tư vấn dựa trên đề xuất giá trị và luận chứng kinh doanh.
- Giao tiếp rõ ràng, thuyết phục, nhiệt tình và có kỹ năng thuyết trình tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập và chủ động.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần.
Phúc lợi
- Nghỉ phép linh hoạt và các ngày nghỉ Kinaxis Days áp dụng trên toàn công ty.
- Sắp xếp công việc linh hoạt.
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe thể chất và tinh thần.
- Lớp tập luyện trực tuyến theo lịch.
- Cơ hội cố vấn, đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
- Chương trình ghi nhận thành tích và phần thưởng giới thiệu ứng viên.
- Các cuộc thi hackathon.
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình tuyển dụng.