Kinaxis sviluppa software di orchestrazione della catena di approvvigionamento che aiuta le organizzazioni a pianificare, gestire e affrontare operazioni complesse. La sua piattaforma Maestro combina pianificazione basata sull’intelligenza artificiale, analisi avanzate e visibilità dei dati in tempo reale per supportare decisioni più consapevoli lungo tutta la catena di approvvigionamento. Le soluzioni dell’azienda sono rilevanti per organizzazioni di settori come manifattura, sanità e consulenza, con l’obiettivo di migliorare l’efficienza, anticipare la domanda e adattarsi rapidamente quando si verificano interruzioni.
Account executive senior per grandi aziende, software per la catena di fornitura (da remoto, Stati Uniti)
Sviluppa le vendite di software per la catena di fornitura aziendale per Kinaxis, aumentando i ricavi dei nuovi account, creando rapporti con i dirigenti e guidando vendite strategiche per progetti complessi nel settore manifatturiero.
Descrizione
- Individua opportunità con nuovi account e aumenta i ricavi.
- Collabora con la dirigenza senior di Kinaxis sulle strategie e sulle iniziative per gli account, ampliando la pipeline e concludendo gli accordi nei tempi previsti.
- Crea e consolida rapporti con i dirigenti senior di potenziali account e clienti attuali.
- Sviluppa rapporti strategici con clienti diretti e rivenditori.
- Valuta la corrispondenza tra le esigenze dei potenziali clienti e le capacità e soluzioni di Kinaxis.
- Prepara previsioni di vendita e report affidabili basati su date di chiusura realistiche.
- Condividi i feedback dal mercato sui miglioramenti dei prodotti e le raccomandazioni.
- Guida le vendite nel settore assegnato quando necessario.
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di soluzioni aziendali strategiche e mission-critical nell’ambito della gestione della catena di fornitura, degli ERP o della business intelligence.
- Credibilità dimostrata nella comprensione delle attività e delle strategie dei clienti e nella loro connessione con soluzioni pertinenti e proposte di alto valore.
- Approccio collaborativo e capacità di contribuire alla realizzazione di proposte di vendita per i clienti.
- Esperienza di vendita nei settori dell’elettronica ad alta tecnologia, industriale, farmaceutico, automobilistico o in ambiti simili orientati alla produzione.
- Laurea; sono preferite esperienze nel settore e nella pianificazione della catena di fornitura.
- Esperienza nel raggiungere o superare obiettivi di consulenza o vendita in mercati nuovi o emergenti con tecnologie all’avanguardia.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse in diversi mercati e regioni del Nord America.
- Capacità di lavorare strategicamente con i decisori aziendali e sviluppare piani di crescita condivisi.
- Capacità di vendere agli stakeholder delle operations manifatturiere, della gestione della domanda, della finanza e dell’IT.
- Esperienza con metodi di vendita consulenziale basati su proposte di valore e business case.
- Comunicazione chiara, persuasiva ed entusiasta e ottime capacità di presentazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e prendere iniziative.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
Benefit
- Ferie flessibili e Kinaxis Days, giornate di chiusura aziendale.
- Modalità di lavoro flessibili.
- Programmi a sostegno del benessere fisico e mentale.
- Lezioni virtuali di fitness a orari prestabiliti.
- Opportunità di mentoring, formazione e sviluppo professionale.
- Programmi di riconoscimento e premi per le segnalazioni.
- Hackathon.
- Adeguamenti ragionevoli durante il processo di selezione.