Kinaxis vyvíjí software pro orchestraci dodavatelských řetězců, který organizacím pomáhá plánovat, řídit a reagovat na složité operace. Její platforma Maestro kombinuje plánování s využitím umělé inteligence, pokročilou analytiku a přehled o datech v reálném čase, aby podporovala informovanější rozhodování v celém dodavatelském řetězci. Řešení společnosti jsou relevantní pro oblasti, jako je výroba, zdravotnictví a poradenství, a zaměřují se na zvyšování efektivity, předvídání poptávky a rychlé přizpůsobení se narušením provozu.
Seniorní manažer podnikových prodejů softwaru pro dodavatelské řetězce (vzdáleně, USA)
Rozvíjejte podnikový prodej softwaru Kinaxis pro dodavatelské řetězce: získávejte nové zákazníky, zvyšujte tržby a budujte vztahy s vedením firem. Veďte strategické obchodní případy s výrobními společnostmi v rámci složitých prodejů.
Popis
- Vyhledávejte nové zákazníky a zvyšujte tržby.
- Spolupracujte s vedením společnosti Kinaxis na zákaznických strategiích a aktivitách, které rozšiřují obchodní příležitosti a pomáhají uzavírat obchody podle plánu.
- Budujte a udržujte vztahy s vrcholovými vedoucími pracovníky u potenciálních i stávajících zákazníků.
- Rozvíjejte strategické vztahy s přímými zákazníky a prodejci.
- Posuzujte, zda potřeby potenciálních zákazníků odpovídají možnostem a řešením Kinaxis.
- Připravujte spolehlivé prognózy prodeje a reporty založené na realistických termínech uzavření obchodů.
- Předávejte zpětnou vazbu z trhu k vylepšením produktů a doporučení.
- V případě potřeby veďte prodej v přiděleném odvětví.
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejem strategických, pro fungování zásadních podnikových řešení v oblasti řízení dodavatelského řetězce, ERP nebo business intelligence.
- Schopnost porozumět provozu a strategiím klientů a propojit je s relevantními řešeními a hodnotnými nabídkami.
- Spolupracující přístup a schopnost pomáhat s přípravou prodejních nabídek pro klienty.
- Zkušenosti s prodejem v odvětví špičkové elektroniky, průmyslu, farmacie, automobilového průmyslu nebo podobných výrobních oborech.
- Vysokoškolské vzdělání; zkušenosti v oboru a s plánováním dodavatelského řetězce jsou výhodou.
- Dosažené nebo překročené konzultační či prodejní kvóty na nových nebo rozvíjejících se trzích s využitím pokročilých technologií.
- Zkušenosti s vedením složitých obchodů na různých severoamerických trzích a v regionech.
- Schopnost strategicky spolupracovat s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí a vytvářet společné plány růstu.
- Schopnost prodávat zainteresovaným stranám v oblasti výrobního provozu, řízení poptávky, financí a IT.
- Zkušenosti s konzultativním prodejem založeným na hodnotových nabídkách a obchodních případech.
- Jasná, přesvědčivá a energická komunikace a silné prezentační dovednosti.
- Schopnost pracovat samostatně a přebírat iniciativu.
- Ochota cestovat podle potřeby.
Benefity
- Flexibilní dovolená a Kinaxis Days, tedy volné dny pro celou společnost.
- Flexibilní podmínky práce.
- Programy na podporu fyzické a duševní pohody.
- Pravidelné virtuální lekce fitness.
- Mentoring, školení a příležitosti k profesnímu rozvoji.
- Programy ocenění a odměny za doporučení kandidátů.
- Hackathony.
- Přiměřené úpravy během náborového procesu.